ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта

ГЛАВА 35

^ Автоматическая ПОДДЕРЖКА

Последней каплей стал для Ивэна очередной ве­черний разговор с одним из дистрибьюторов его даунлайна. Эта дама была по-настоящему предпри­имчивым и удачным предпринимателем. Каждый вечер, ворачиваясь из кабинета ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта, где она работала секретаршей, дама садилась на телефон и с 7 до одиннад­цати занималась формированием собственного даунлайна. В тот раз она связалась с Ивэном, чуть закон­чив с обыкновенными себе звонками. Решив волновав­ший ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта ее вопрос, она произнесла со вздохом: «Что ж, по­бегу. Мне еще нужно запаковать и выслать пятнадцать аудиокассет, так что до постели я добе­русь часа через полтора».

Позвонила она в одиннадцать ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта вечера. В ту ночь Ивэн длительно не мог заснуть и все задумывался о бедной даме, которая в настолько поздний час, подобно древней рабыне, раскладывает по конвертам кас­сеты. Какое непростительно бесталантное ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта расходова­ние времени, задумывался он. А ведь люди отыскивают в много­уровневом маркетинге избавления конкретно от таковой нудной работы. Признавая, сколь много Life Plus уже удалось сделать для рационализации и автома­тизации процесса дистрибуции ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта, Ивэн все таки опа­сался, что допотопные способы, вроде распихивания кассет по пакетам, могут лишить его компанию перспектив роста. Определив себе делему, Ивэн начал размышлять над иными узенькими мес­тами бизнеса, которые ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта они с Тоддом выявили. Уже засыпая, он отдал для себя слово, что обязательно чего-нибудть выдумает.

^ ЦЕНТРАЛИЗАЦИЯ РУТИНЫ

Главное, решил Ивэн, — централизовать макси­мальный объем чисто механической работы. В тече­ние следующих ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта 6 месяцев они с Тоддом раз­рабатывали системы, которые освободили бы их людей от выполнения циклических, требующих значимых издержек времени задач. Попутно реша­лась неувязка высвобождения времени и для их самих.

Более большой их ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта проект предугадывал со­здание центра комплектации, который был должен освободить дистрибьюторов от необходимости оформле­ния информационных комплектов. Дистрибьютору, который отыскал еще одного многообещающего напарника, довольно было заполнить ординарную форму заказа и ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта переслать ее по факсу в центр. В течение 20 4 часов центр должен выслать полный ин­формационный набор, включая кассету с аудиоза­писью, по обозначенному адресу. Не считая экономии вре­мени и ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта сил центр комплектации помогал дистрибью­торам дистанцироваться от процедуры реализации, что воспринимается как принципиальный симпатичный фак­тор теми, кто испытывает смущение при распростра­нении продукта посреди представителей собственного теплого рынка. «Теперь вы ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта сможете позвонить знакомым и сказать, что только-только прослушали восхитительную запись о здоровье и здоровом питании и сможете свя­заться с производителем и попросить выслать им та­кую же, — гласит Ивэн. — В конечном итоге ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта вы превращае­тесь в третью сторону операции, что позволяет чув­ствовать себя более комфортабельно, в особенности если вы новичок».

GAP-ЛИНИИ

Другим реализованным партнерами нововведением стал набор из 18-ти надиктованных на ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта плен­ку сообщений, которые можно было прослушать, набрав телефонный номер на 800-. В их затрагива­лись такие темы, как история компании, ее продук­ты, излагалась личная история фуррора Ивэна и т. д. В итоге было ликвидировано ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта явное узенькое мес­то рабочего процесса, выражавшееся в том, что дис­трибьюторам приходилось мучительно длительно ожидать, пока Ивэн либо Тодд освободятся и сумеют побеседовать с их, дистрибьюторов, возможными рекрутами либо клиентами ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта.

Мысль об этом пришла Ивэну в голову, когда од­нажды вечерком он висел на телефоне с одним из кандидатов на дистрибьюторство и разъяснял ему сущность программки построения бизнеса Fast Track, свое ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­го рода набора-конструктора для начинающего биз­несмена, стартового комплекта, состоящего из образ­цов продукции и обучающих материалов общей сто­имостью 300 баксов. Когда Ивэн в изнеможении окончил разъяснение, его собеседник воскрикнул: «Лучше бы я ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта все это записал! Вы все так тщательно и понятно мне рассказали». Ивэн сообразил, что, повторяя этот собственный спич из месяца за месяц по пять-шесть раз на деньку, он вправду смог ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта довести его до совер­шенства.

«Господи, а почему бы мне самому его не запи­сать?» — спросил он себя. Сейчас его обыденные рас­суждения доступны хоть какому возможному партне­ру, довольно набрать подходящий ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта номер телефона. Ивэн именовал систему GAP (от британского «Grab a Реп», другими словами «хватай ручку»). «Теперь если я разгова­риваю с вами о бизнесе, — объясняет Ивэн, — то могу сказать последующее: чтоб ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта я отвечал лишь на дей­ствительно принципиальные вам вопросы, возьмите ручку и запишите два номера телефона». После прослуши­вания записей ему перезванивают только по-настоя­щему серьезно настроенные люди. «Это великолеп ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­ный инструмент отсева, — продолжает Ивэн. — Мои люди получили возможность работать с еще боль­шим числом кандидатов и расходуют свое время лишь на разговор с теми, кто проявляет осознанный энтузиазм к роли в ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта бизнесе».

ТЕЛЕФОНОФОБИЯ

GAP-линия оказалась полезной и в другом отно­шении. Ивэн вспоминает одну семидесятишестилет­нюю даму из собственного даунлайна, которая полностью удачно управлялась с делом. Она сама была пол­ностью удовлетворена продукцией ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта компании, и ее советы посодействовали привлечь к работе много но­вых дистрибьюторов. Не считая того, дама была по­трясающе подвижна и легка на подъем. «Она могла встать в полседьмого утра и отправиться на вокзал ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта раздавать людям маркетинговые листовки», — вспоминает Ивэн. У нее был только один недочет. Она бук­вально теряла дар речи, стоило ей начать разговари­вать с возможным рекрутом по телефону.

«Люди очень ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта нередко страшатся телефона — в особенно­сти, если сами новенькие — и просто не знают, что сказать, — объясняет Ивэн. — Одно из фармацевтических средств про­тив ужаса — практика. Но ужас иногда лишает спо­собности сделать даже 1-ый шаг ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта». После того как была открыта GAP-линия, бизнес дамы стреми­тельно пошел в гору. «В одночасье она стала общать­ся по телефону с пятнадцатью — 20 абонен­тами в денек, — продолжает он. — Больше ее ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта не истязали сомнения по поводу того, что сказать. Все, что ей необходимо было сделать, — это сделать с собеседни­ком подготовительный контакт и доверить остальное GAP-номерам». За куцее время ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта объем ее продаж удвоился.

^ ЭКОНОМИЯ ВРЕМЕНИ

Даунлайн Ивэна также может получать информа­цию через Веб и факс-сообщения по запросу. На особом веб-сайте расположена стандартная двад­цатиминутная презентация бизнес-возможностей Life Plus, развитие ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта которой контролируется при помощи кнопки мыши, также сведения о главных фаворитах, о самой компании и ее продуктах, справочник «кто есть кто» в компании, также обучающая информа­ция по разным системам выстраивания бизнеса и отдельных ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта генераций. Значимая часть схожей инфы может быть затребована через факс про­стым набором номера на 800-.

Все эти вспомогательные средства служат одной цели — экономии времени. До этого, по словам Ивэ­на, 1-ое, что ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта люди обычно делали, — это заказы­вали некий объем продукта, на получение кото­рого уходило четыре-пять дней. После внедрения продукта и присутствия на собрании с телеконфе­ренцией человек, может ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта быть, решался на приобрете­ние сотки кассет с аудиозаписью, чтоб попробовать сделать собственный бизнес. До момента получения кассет и их следующей упаковки и предстоящей рассылки мог пройти месяц, в течение которого бизнес стоял ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта на месте. Новенькая система Ивэна позволяет начать работу с первого же денька, в который вы располагаете заказ на кассеты в центре комплектования и отсыла­ете людей на Web-сайт, предлагаете пользоваться факсом либо ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта GAP-линией. «Все это имеет непосредственное отношение к уплотнению времени», — подытожива­ет Ивэн.

^ ПООЩРЕНИЕ ЛИДЕРСТВА

«Чем больше инструментов и систем мы внедряем в практику бизнеса, — гласит Ивэн, — тем меньше потребность в фаворитах при ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта проведении ежедневных операций. Это не значит, что системы заменяют собой фаворитов. Напротив, они содействуют их появ­лению». Так, сейчас сам Ивэн отмечает, что растрачивает еще меньше времени, чем ранее, на повторяю ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­щиеся телефонные подходы к возможным рекру­там и еще больше его посвящает воспитанию чемпионов бизнеса.

Но в самом большом выигрыше, как он счита­ет, оказываются рядовые сетевики, участники даун-лайна, подавляющее большая часть ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта которых совме­щают МЛМ-бизнес с другой работой. «В наши деньки, когда в семье очень нередко работают оба взрослых ее члена, — гласит Ивэн, —времени у их меньше, чем когда-либо. С ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта работы они ворачиваются без сил. Появившись дома в 6, семь либо восемь часов вечера, они меньше, чем, скажем, их сверст­ники в 70-е либо 80-е годы, настроены на то, чтоб браться за ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта телефон и висеть на нем напролет часа так три». Разработанная Ивэном система позволя­ет таким парам уплотнять время и дает шанс на ведение реального бизнеса. «Мы оказываем частич­но занятым в бизнесе людям настолько нужную ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта им поддержку, а поэтому определенного прогресса они могут достигнуть за сравнимо маленький проме­жуток времени».


^ ОПРОВЕРЖЕНИЕ МИФА

Решающим аспектом оценки всякой бизнес-сис­темы является конечный итог. В этом отноше ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­нии инновации Ивэна и Тодда неоднократно под­тверждают свою эффективность. Спустя 6 меся­цев после их внедрения реализации возросли на 30%, тогда как за прошлые полугодия рост составлял от 15 до 20%. «Мы росли как на дрожжах, — гово­рит ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта Ивэн, — и повсевременно следили, как наши люди становятся все более экономически независи­мыми».

Ивэн рассматривает свою систему в контексте об­щего развития МЛМ-отрасли. По мере того как Ре ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­волюция Четвертой Волны обретает полностью конкрет­ные контуры, компании напористо отыскивают пути ре­шения самой насущной для МЛМ-бизнеса пробле­мы: как сделать, чтоб бизнес работал и для отчасти занятых' в нем людей ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта. Ивэн уверен, что Life Plus благодаря кропотливо обмысленному плану компенсаций и прямой доставке продуктов со склада смогла снять многие вопросы. Но его собственная система автоматической поддержки идет еще даль­ше. «В бизнесе ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта как и раньше существует миф, как будто довольно иметь теплый перечень из сотки человек, и средства потекут рекой, — гласит он. — Не потекут. Большинству сетевиков, до того как у их появится достойный этого наименования ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта бизнес, придется перего­ворить с тыщами и тыщами людей. По-настоящему оседлать последующую волну развития отрасли смо­гут только те компании, которые разработают систе­мы «под ключ», способные посодействовать отчасти ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта заня­тым просеять настолько существенное количество потен­циальных рекрутов за очень куцее время».


ЧАСТЬ XI

^ 5-ая ВОЛНА И Далее

ГЛАВА 36

Предел Электрической КОММЕРЦИИ

1-ый в истории электрический валютный перевод средством телеграфа был произведен в 1864 году ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта почтовой компанией Wells Fargo. Во времена, когда на бескрайних малоосвоенных просторах Америки вооруженные бандиты вроде Темного Барта безнака­занно грабили почтовые дилижансы, унося с собой рундуки с средствами, телеграф позволил Wells Fargo неопасно перемещать любые ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта суммы меж ее отделе­ниями по всей стране, разбитыми тыщами миль. Услуга не могла не прийтись клиентам по вкусу, а поэтому многие агенты компании по совместительству исполняли обязанности телеграфистов, помогая удов­летворять ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта возрастающий спрос на операции, проводимые через «поющие провода».

Провода продолжают «петь» и на пороге XXI века. Только сейчас они часто имеют вид волоконно-оптических кабелей, через которые банки, брокерс­кие конторы, фондовые ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта и товарные биржи и корпо­рации раз в день перегоняют по всему миру колос­сальные суммы средств. На пороге нового тысячелетия электрическая коммерция уже проявила себя как революционный шаг экономической жизни. Сейчас ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта никто не может точно предсказать, как боль­шим станет с течением времени этот рынок и как бы­стро он будет разрастаться. Но, по всем признакам, мы являемся очевидцами зарождения реального ко­лосса ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта. В 1998 году около 17 миллионов янки сделали покупок в Вебе на 7 млрд баксов. Некие специалисты подразумевают, что к 2002 году число покупателей более чем умножиться втрое, и уже 58 миллионов человек совершат собственный он ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта-лайновый шопинг на общую сумму 41 млрд баксов. Сетевики уже готовятся сыграть лидирующую роль в дальнейшем взрыве объемов электрической коммер­ции.


^ ИНТЕРАКТИВНЫЙ Ужас

В моей книжке «Третья Волна», вышедшей в 1994 году, была глава ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта «Четвертая Волна и дальше». В ней я попробовал представить, как сетевой маркетинг впи­шется в мир, где покупки будут совершаться чуть не только через интерактивные средства коммуникации. «Представьте для себя 2010 год от Рож ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­дества Христова, — писал я в той главе. — Весь ваш шопинг проходит на дисплее монитора... Включайте его и установите курсор на значок «продовольствен­ные товары». В мгновение ока вы оказываетесь в зале гипермаркета, размеры ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта которого не уступают висящим садам Семирамиды. Нескончаемые ряды товаров простираются до горизонта. На каждой полке анимированные образы на генном уровне модифицированных «продук­тов» танцуют, подпрыгивают и зовут вас по имени». В ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта главе выражается опасение, что электрический шопинг возможно окажется для потребителя не только лишь воплощенной мечтой, да и реальным ужасом. Мною высказывается предположение, что бесчислен­ное количество товаров и огромные объемы низ­вергаемой ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта на гостя инфы о каждом из их способны существенно усложнить функцию по­купки. Разумеется, что всякий «виртуальный» продукт будет обустроен поставщиком богатым набором «свис­тков и бубенчиков», задачка которых — выделить про ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­дукт из нескончаемого рада ему схожих. В конечном итоге на потребителя обвалится ошеломляющая какофония маркетинговых призывов.

^ Электрическая ПЕРЕГРУЗКА

«Упаковка напитанных радиацией, выращенных гидропонным методом бобов повлияет стробирующими световыми импульсами на сетчатку ваших глаз, — писал ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта я в «Третье Волне», — тогда как про­никновенный гипнотизирующий глас, совершенно синхронизированный по частоте тета-колебаний ва­шего мозга, нашептывает «купи меня, купи меня»... Чуток далее корзина с огурцами-переростка­ми в ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта манере Джимми Дьюранта выстреливает речита­тивом: «Я для тебя не нос! Я — на генном уровне модифициро­ванный огурец! Хот-ча-ча-ча!» Вы смущенно красне­ете, проходя мимо полки со зрелыми помидорами ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта, неприлично пульсирующими и вкрадчивыми голоса­ми делающими вам недвусмысленные предложения».

«У каждого продукта собственный стиль, своя манера. Но они все достигают 1-го. Они желают, чтоб вы щелкнули на их кнопкой ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта мыши. Но будьте аккуратны! Стоит вам поддаться на уговоры, и вы попадетесь им в лапы. Экран вашего монитора одномоментно пре­вратится в фантасмагорию интерактивных программ, имеющих прямое отношение к выбранно­му продукту. Тонкие ряды ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта «отзывов потребителей», «отчетов о рекламациях и судебных исках», «инфор­мации о питательных свойствах», даже «рекоменда­ций знаменитостей» промаршируют перед вами в сногсшибательном оформлении и богатейшей цве­товой политре, в сопровождении световых ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта вспышек и ритмичного «белого» шума, призванного нейтрализо­вать ваше внутреннее сопротивление. Словом, шо­пинг в 2010 году перевоплотится для человека грядущего в реальный кошмар».

^ КРИЗИС КЛИЕНТСКОГО ОБСЛУЖИВАНИЯ

За всеми этими довольно несерьезными стра­шилками кроется ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта одна полностью суровая и настоящая неувязка — как сделать интерактивную коммерчес­кую среду неподдельно дружеской по отношению к потребителю. На пороге XXI века фавориты виртуаль­ной промышленности все более ясно сознают, что уро­вень ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта клиентского обслуживания станет той лакмусо­вой бумажкой, которая позволит отыскать посреди сегод­няшних, по большей части сайтов-однодневок, буду­щих гигантов электрической коммерции. Претензии потребителей нарастают резвее объемов продаж. «Сегодня ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта качество клиентского обслуживания в Сети воистину отвратительное», — утверждает Кен Аллард, аналитик Jupiter Communications, мировоззрение которого при­водится в номере «Louisville Courier-Journal» от 20 фев­раля 1999 года.

Спецы Jupiter Communications посетили бо­лее 100 он ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта-лайновых веб-сайтов розничной торговли, посылая клиентские запросы по электрической почте. Многие веб-сайты вообщем не ответили, а 42% из их по­надобилось 5 дней, чтоб отреагировать на зап­рос. Не умопомрачительно ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта потому, что, как утверждается в номере «New York Times» от 28 июня 1999 года, от 33 до 66% клиентов электрической коммерции прерывают процесс приобретения до окончания сделки. В от­сутствие живого человека, который ответил бы на ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта вопросы либо разрешил те либо другие трудности, жела­ние брать может пропасть у потребителя стремительно и навечно.

^ БУДУЩЕЕ - Сейчас

Web-торговцы прилагают немалые усилия к тому, чтоб дополнить свои веб-сайты электрической торговли теплом ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта людского контакта за счет организации чат-румов и Интернет-телефонных соединений. Крис Маккенн, старший вице-президент l-800-Flowers, ха­рактеризует Интернет-телефонную программку собственной компании как «консультационный пункт для новых пользователей», инструмент ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта помощи покупателям в обретении первого опыта работы с веб-сайтом, которым человек сумеет воспользоваться, пока не ощутит себя довольно уверенно, чтоб разговаривать с веб-сайтом само­стоятельно. Красивая мысль. И все таки наилучшим ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта спосо­бом ознакомления новых клиентов с Web-сайтом про­давца, непременно, является тот, который я предло­жил еще в 1994 году, а конкретно — сетевой маркетинг. В то время как эта книжка готовится к ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта печати, после­дние действия нашей оживленной действительности еще раз подтверждают верность моего пророчества, слу­жат прелестной иллюстрацией точности моего прогно­за развития электрической коммерции и той роли, кото­рую сетевики ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта будут играть в ее гуманизации.


3 марта 1999 года Amway и Microsoft Corporation объявили об объединении усилий в реализации про­граммы, продукт которой имеет все шансы превра­титься в наибольший в Вебе веб-сайт ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта розничной торговли с именованием Quixtar.com. По инфы Amway, на веб-сайте, начало работы которого было зап­ланировано на сентябрь 1999 года, представлены бо­лее 10 тыщ наименований разных продуктов и услуг. Кроме товаров под ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта маркой самого Quixtar на веб-сайте ожидается возникновение репрезента­тивной подборки имеющихся продуктов от Amway с вероятным включением чего угодно: от кроссовок Adidas и аудиосистем Panasonic до распространяемых Amway под своей маркой чистящих ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта средств SA8 и косметики Artistry.

^ ВИРТУАЛЬНЫЕ СТЕНДЫ И ВИТРИНЫ

Amway держит в большенном секрете детали конфи­гурации веб-сайта Quixtar. И все таки определенной утеч­ки инфы на этот счет избежать не удалось, и ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта то, что уже понятно, еще раз подтверждает точ­ность моих догадок 1994 года по поводу об­щего устройства интерактивного торгового центра грядущего.

Стивен Маккарти, ведущий консультант Microsoft по проекту Quixtar, сказал в ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта июньском 1999 года номере журнальчика «Network Marketing Lifestyles» (NML) об одном из рассматриваемых сценариев, по которому у гостей веб-сайта будет формироваться иллюзия реальной прогулки по огромному магази­ну «возможно, с проходом повдоль уставленных ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта това­рами стеллажей и отбором приглянувшихся продук­тов в корзину для покупок методом обычного щелчка мышью».

^ Новенькая ПАРАДИГМА

«Что вправду любопытно и, возможно, очень принципиально в отношении Quixtar, — замечает Бриджит Фарланд, директор по ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта интерактивному маркетингу компании Fry Multimedia (помогающей в дизайне Quixtar), — это то, что у него уже имеется большущее число сторонников и доброжелательно настроенных клиентов, что является значимой форой, полу­ченной еще до ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта начала работы... Это полностью новенькая парадигма в сфере электрической коммерции».

С того момента, как электрическая коммерция уве­ренно заняла в 1988 году свое место на световом табло Уолл-стрит, основной ее неувязкой остается привле ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­чение и удержание потребителей. Даже Amazon.com как и раньше обременена многомиллионными долга­ми, невзирая на фуррор собственной программки аффилиро­ванного рекрутирования (см. главу 11) и щедрое фи­нансирование со стороны биржевых ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта инвесторов. Quixtar станет первым большим проектом электрон­ной коммерции, который выйдет на рынок с уже готовой очень впечатляющей клиентской базой, пре­доставленной 3-мя миллионами представителей Am way по всему миру. NML ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта утверждает, что за три месяца до начала операций Quixtar более 200 тыщ человек уже зарегались на рекламирующем проект веб-сайте Amway для получения самых последних сведений о будущем гиганте Интернет-торговли.

^ Магическая ПУЛЯ

Но ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта Quixtar вправду выделяет фактор че­ловеческого прикосновения, другими словами предоставляемая новым клиентам возможность пользоваться персо­нальными услугами и помощью со стороны представителя Quixtar, познакомившего их с веб-сайтом. «Проблема он-лайновых ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта торговых центров, — утверждает консультант по многоуровневому маркетингу Род Кук, — всегда состояла в том, что они очень ве­лики. В их могут действовать 10-ки разных видов бизнеса, и для того, чтоб ими воспользовать­ся ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта, гостю нужно до этого разобраться, что к чему».

Концепция Quixtar свидетельствует в пользу того, что сетевой маркетинг вправду может стать той магической пулей, которая в конце концов сделает электрон­ную коммерцию доступной для всех ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта и каждого. «Сила воздействия людского голоса с доисторических времен является самым массивным орудием, — продол­жает Кук. — И Веб в этом смысле мир не из­менит. Больший фуррор ждет тот он ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта-лайновый бизнес, который сразу с Вебом задей­ствует и телефон. Сетевой маркетинг отлично под­ходит для параллельного использования этих 2-ух каналов коммуникации».

ГЛАВА 37

^ РАСШИРЕНИЕ ПРОХОДА

На момент написания этой книжки практически 50% аме ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­риканских семей имеют дома компьютер. По дан­ным International Data Corporation, приблизительно 159 миллионов человек в мире пользуются Вебом, при этом 62 миллиона из их проживают в США. Эти сведения уже через несколько лет безнадеж­но устареют ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта. По современным оценкам, объемы использования Глобальной сетью раз в год растут на третья часть. В этом значительна награда сетевого маркетинга. Все большее число МЛМ-компаний содействует расширению движения в киберпространство ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта, предлагая своим клиентам возможность до­ступа в Веб.

Даже самым упрямым технофобам тяжело проти­востоять сладкоречивым уговорам, звучащим из уст легиона сетевых киберпроповедников. При неустан­ных попытках «подключить неподключенных» ни один прием не ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта остается без использования, ни один шанс повлиять на потенциального потребителя не упускается. Сетевики предлагают осязаемые скид­ки со цены услуг провайдеров, соблазняют пре­миями, гарантией возврата средств и обещаниями не ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­посредственной помощи в исходный период пости­жения клиентами основ Интернет-грамотности. Если и это не помогает, речь входит о живых деньгах, которые можно заработать, воспользовавшись осно­ванными на работе в Вебе сетевыми бизнес ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта-возможностями. Итог всей этой коммерческой и рекрутской работы — счастливый синергизм, кото­рый идет на пользу как Вебу, так и сетевому маркетингу.

^ Альянс МЛМ И Веба

Счастливые плоды настолько успешного для обеих сто­рон ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта союза меж многоуровневым маркетингом и Вебом со всей отчетливостью появляются в расчудесном возрождении Nu Skin Enterprises, Inc., компании, базирующейся в Прово, штат Юта. Осно­ванная в 1984 году двадцатичетырехлетним Блейком Ронеем и группой его ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта друзей компания стала источ­ником знаменитого фуррора в сфере сетевого марке­тинга. К 1991 году сумма годичного дохода Nu Skin взмыла до отметки в 500 миллионов баксов. Одна­ко с достижением пика продаж темпы рекрутирова ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­ния на внутреннем рынке замедлились. Рост за гра­ницей длился, и все таки поползли упрямые слухи, как будто достигнуто состояние насыщения рынка Nu Skin, по последней мере в Соединенных ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта Штатах. Более принципиальные сетевики стали ис­кать новые, более оживленные бизнес-возможности. Некие специалисты поторопились заявить, что Nu Skin поняла судьба еще одного мимолетного чуда, которого хватило лишь на одну колоритную вспышку, и идет ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта речь об очередной МЛМ-компании, которой недостает средств на то, чтоб оседлать очередной момент силы.

Но Роней и его друзья не торопились выкидывать белоснежный флаг, у их были другие планы. Ими ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта был избран довольно рискованный курс на диверси­фикацию, предполагавший выход далековато за рамки обычного для Nu Skin ассортимента, пред­ставленного средствами косметики и личной гигие­ны. В 1992 году было открыто отделение компании ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта с заглавием IDN по выпуску пищевых добавок. Шестью годами позднее IDN заполучила компанию Pharmanex, Inc, лидирующую в производстве нутрицевтиков. К тому времени Nu Skin уже год развива­ла деятельность дочернего предприятия, Big Planet, работавшего ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта на рынке больших технологий и пред­лагавшего клиентам доступ в Веб, Web-хос­тинг, услуги далекой связи, бытовое электрическое оборудование и другие продукты и услуги, имеющие отношение к рынку ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта коммуникаций. Что бы сейчас ни гласили по поводу Nu Skin скептики, на­звать ее истощившей собственный ресурс они уже не мог­ли. Компания на сто процентов преобразилась и сейчас предлагала два полностью новых себе ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта типа биз­нес-возможностей.

^ НЕПРЕХОДЯЩИЙ МОМЕНТ СИЛЫ

Рон Уиггинс оставил место преуспевающего тор­говца обувью, когда удостоверился в том, что рост его личного дохода не шел ни в какое сопоставление с тем­пами роста ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта продаж, которые он обеспечивал. «Я чув­ствовал, что выбился из сил, — ведает он. — Каждый год я ставил все новые рекорды. У компа­нии, в какой я работал, было 500 магазинов ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта по всем Соединенным Штатам, и благодаря моим уси­лиям магазин, в каком я работал, был первым сре­ди всех. Но на сумме моего чека это никак не отражалось».

В 1991 году Рон и его супруга ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта Кристина вкупе при­шли в Nu Skin. Поначалу дело двигалось медлительно. «Мы запоздали к моменту начального роста ком­пании», — констатирует Рон. Но на последующий год приступило к работе отделение IDN, и Рон с ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта Крис­тиной быстренько перебрались туда. «Мы получили шанс вскочить в 1-ый вагон набиравшего скорость поезда», — гласит Рон. Уже спустя год после начала сотрудничества с Nu Skin Рон мог позволить для ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта себя заниматься только сетевым маркетингом. «По итогам первого года работы я вернул собственный прежний доход в 40 тыщ долларов», — продолжает Рон. Спустя еще 6 месяцев общий доход четы Уиггинс был достаточным, чтоб они ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта могли полнос­тью предназначить себя работе с Nu Skin.


^ ПРОКАТИТЕСЬ НА ВОЛНЕ

В течение следующих 6 лет Рон и Кристина удачно продолжали сотрудничать с Nu Skin и IDN. Но вот в 1997 году перед ними ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта открылась настолько заман­чивая новенькая перспектива, что в конце концов они ре­шились бросить прежние продукты и переключиться на новое дело. В тот год Nu Skin объявила о начале деятельности Big Planet. «Мы лицезрели ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта впереди себя сво­бодную от долгов компанию ценой 2 млрд баксов (Nu Skin), которая стремится пользоваться преимуществами самой значимой за всю историю развитии мировой экономики тенденции, — гласит Рон, — тенденции, выражающейся в слиянии ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта Интерне­та, электрической коммерции и телекоммуникаций».

В дополнение к иным услугам Big Planet был от­крыт он-лайновый магазин (по адресу www. bigplanet.com), в каком продается все: от одежки, книжек и цветов до ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта ювелирных изделий, спортивных то­варов и компьютерной техники. Не считая того, компа­нией были заключены стратегические союзы с рядом самым узнаваемых в мире больших технологий компаний. Big Planet, а ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта именно, реализует оплаченные пейджинговые продукты SkyTel Communications и в со­трудничестве с IBM реализует ее он-лайновые про­граммы по обучению работе на компьютере и в Ин­тернете, распространяемые под маркой Learning University. «Следующий ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта предел представлен высоко­скоростными коммуникациями, и Big Planet готовит­ся пользоваться преимуществами фаворита и в этой сфере», — гласил президент компании Ричард Кинг сначала ее работы. Он же предвещал последующее: «Big ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта Planet воплощает внутри себя самые широкие комп­лексные бизнес-возможности из всех, что когда-либо появлялись в сетевом маркетинге до сих пор».


^ «ЕСЛИ Сумел Я, Означает, Можете И ВЫ»

Big Planet предлагает тесноватый межличностный под ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­ход в превращении Веба в услугу, во всех смыс­лах доступную массовому потребителю. Подписчики получают, кроме остального, доступ к круглосуточной телефонной службе технической помощи. Представи­тель Big Planet, реализовавший услугу ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта, также постоян­но находится в зоне досягаемости клиента, готовый посодействовать в разрешении хоть какой задачи.

Когда Рон Уиггинс пришел в Big Planet в апреле 1998 года, то сам был в компьютерах абсолютным профаном ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта. «Технологии были для меня основным камнем преткновения, — ведает он. — До Big Planet я никогда в жизни не посиживал за компью­тером, и это меня пугало. Мне пришлось его при­обрести, и сходу ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта потребовался кто-то, кто посодействовал бы мне разобраться во всей этой технике. 2-ух дней обучения оказалось довольно, и для меня это было истинной победой. Сейчас я не представляю собственной жизни без компьютера ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта». Когда Рон занимает­ся рекрутированием в Big Planet людей, страдаю­щих технофобией, он гласит им: «Если сумел я, означает, можете* и вы». Через три месяца Рон и Кристина достигнули в Big Planet ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта уровня высших ста­вок комиссионных. Сейчас они посвящают работе в компании все свое время, не отвлекаясь ни на что другое. «Эта работа отдала нам новое чувство сво­боды, — гласит Рон. — Мы ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта присутствуем при за­рождении самого классного тренда. По сравне­нию с тем, что было в Nu Skin, количество участ­ников наших еженедельных собраний и тренинговых занятий утроилось».


^ САМОРЕКЛАМИРУЕМЫЙ БИЗНЕС

Кен и Кэти Клейгс также в ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта три раза расширили бизнес после перехода в Big Planet. «Нам удалось стремительно продвинуться ввысь по ступеням сетевой иерархии, — гласит Кен, прошлый технический менеджер в ком­пании Chevron, — так как этот бизнес сам себя ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта реализует. Веб и электрическая коммерция на­столько популярны сейчас, что все вначале инте­ресуются ими. Продукт сам себя рекламирует». Один из возлюбленных товаров Кена — iPhone, устройство сто­имостью 300 баксов, производимое ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта компанией из Си­ликоновой равнины, называемой InfoGear Technology Corporation. Это собственного рода телефон с маленьким экраном, позволяющий юзеру выходить в Ин­тернет, отсылать электрическую почту и заключать сделки в сфере электрической коммерции без ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта помощи компьютера.

«InfoGear пробовала продавать iPhone через магази­ны, — ведает Кен, — но за девять месяцев было продано что-то около девятисот аппаратов. Торговцы не знали, куда их деть. Выслали в отдел телефонов, так ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта как штука смотрится как телефон. Но к полосы он не подключается, и, так как никто не мог ничего разъяснить, люди задумывались, что просто некий очень дорогой телефон». Чего не доста­вало ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта — так это фактора людского прикоснове­ния, живого человека, который сумел бы дать необхо­димые пояснения и показать работу уст­ройства. InfoGear разобралась в дилемме, и в октяб­ре 1998 года заключила договор на распространение ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта iPhone через МЛМ-сеть Big Planet. «Как новый вид продукта iPhone можно полностью оценить, только если хорошо разглядеть, самому потрогать и опробовать в работе, следуя инструкциям знающего человека, — гласит исполнительный директор InfoGear ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта Эд Класс. — Независящие представители Big Planet владеют нужной подготовкой и спо­собны обеспечить такое знакомство потребителя с продуктом».

^ ПРЕОДОЛЕВАЯ БАРЬЕРЫ

«В 1-ый денек мы продали тыщу аппаратов, — вспоминает Кен, — больше чем ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта было продано за все девять месяцев торговли в обычных магазинах». Кен подарил iPhone собственной мамы на Рождество. Че­ловек нескончаемо дальний от техники, она даже не пробовала когда-либо подойти к компу. На сле ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­дующий денек она позвонила Кену и возбужденно стала говорить, как обменивалась электрическими посланиями с подругами. «Моя мать могла до кон­ца жизни глядеть рекламу по телевидению, но это никогда ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта не принудило бы ее подключиться к Интер­нету, — гласит Кен. — Но так как я выслал ей iPhone прямо домой и растолковал, как им пользо­ваться, сейчас она выходит в Веб фактически каждый ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта день».

В ежедневной практике Кена и Кэти Клейгс, как в небольшом зеркале, отражается более масштабный парадокс, определяемый слиянием МЛМ и киберпространства. По мере того как вырастает их бизнес, мир становится все более коммуникативно связанным ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта. Потенциальные рекруты, которые ранее сдержанно относились к более обычным проявлениям сете­вого маркетинга, массами повалили на покорение неосвоенных кибертерриторий. «Работая в этом биз­несе, мы отмечаем, что люди, говорившие «нет» Nu Skin, сейчас ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта молвят «да» Big Planet», — заключает Кен.


^ ГЛАВА 38 КИБЕРРОЙ

В главе 11 мы уже гласили о быстро расту­щем в Вебе рынке аффилированных программ. Совокупа отдельных мини-элементов такового бизне­са позволяет людям зарабатывать средства ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта обычным раз­мещением на собственном веб-сайте гиперссылок, которыми кли­енты направляются к третьей стороне, к примеру, к Amazon.com, где могут расположить коммерческий заказ. Участники программ получают комиссионные со всех ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта совершенных клиентами покупок, если те вышли на веб-сайты электрической коммерции через их гиперссылки.

Сейчас сектор аффилированных программ стре­мительно развивается в мире электрической коммер­ции, вызывая большой энтузиазм со ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта стороны пользова­телей Веба. Всякий предприимчивый электрон­ный коммерсант может за счет личных уси­лий тыщ и даже миллионов «аффилиатов», имеющих свой алчный энтузиазм, распрос­транить гиперссылки на собственный веб-сайт, подобно вирусу, по ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта всей Интернет-сети. И при всем этом коммерсанту не придется полностью ничего платить своим аффилиатам до того времени, пока с помощью их не будет совер­шена продажа. По сопоставлению с классической роз­ничной ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта торговлей система аффинирования обеспечи­вает колоссальный левередж. Но представьте, на­сколько более значимым он может быть, если обогатить систему многоуровневой компенсацией, предоставив возможность аффилиатам получать ко­миссионные не только лишь с клиентов ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта, переадресованных ими лично, да и с тех, кто вышел на коммерческий веб-сайт через гиперссылки первых и всех следующих клиентов по цепочке. МЛМ-консультант Род Кук называет такую систему «мультиаффилированным маркетингом ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта». На предстоящие годы он предсказывает революционизирование за счет этой системы всей электрической коммерции.

^ РЕКРУТИРОВАНИЕ ОДНИМ ЩЕЛЧКОМ

1-ые программки мультиаффилирования уже по­явились в Сети. Так, если вы отправитесь на веб-сайт www.buyMLMtools.com ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта, то встретите там программку аффилирования, которой через двухуровневую струк­туру комиссионных выплат распространяются книжки и записи по МЛМ-тематике. Стоит вам установить ссылку на своем веб-сайте, и программка ав­томатически ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта выстроит ваш даунлайн фактически без всякого роли с вашей стороны.

Представим, клиент выходит на ваш веб-сайт и щел­кает кнопкой мыши на размещенной на веб-сайте гипер­ссылке buyMLMtools.com. Он ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта одномоментно попадает на одноименный Web-сайт, который может являться как доменной страницей самой компании, так и ее ими­тацией, разработанной специально вам и содер­жащей вместе с информацией о материнской компа­нии ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта ваше собственное имя, логотип и другую инди­видуальную информацию. Дальше клиент приступает к процессу приобретения книжек и записей. Вам же авто­матически начисляются суммы комиссионных с каж­дой покупки клиента. Если человек воспринимает ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта реше­ние также стать аффилиатом buyMLMtools.com, то зачисляется в ваш даунлайн.

^ Полезность «ГОСТИНЦЕВ»

Представим сейчас, что позднее клиент вновь ре­шает возвратиться на веб-сайт buyMLMtools.com, сейчас не ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта пользуясь вашей ссылкой. Вы все же продолжаете получать свои комиссионные, так как при первом его посещении доменной странички сервер buyMLMtools.com расположил на его винчестере «гостинец» («cookie»), метку, идентифицирующую по­сетителя как вашего ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта клиента.

В течение всего тех пор, что «гостинец» ос­тается в его компьютере, с каждой новейшей покупкой на buyMLMtools.com ваш счет будет пополняться, даже если сейчас клиент посещает веб ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта-сайт коммерсанта, минуя вас. В момент выхода этой книжки из печати buyMLMtools.com — как и большая часть других суще­ствующих программ мультиаффилирования — обес­печивают поступление комиссионных только с одно­го уровня рекрутов. Но Род ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта Кук и другие пионе­ры мультиаффилирования уже на данный момент разрабатывают для собственных клиентов системы, предусматривающие огромное количество уровней взимания комиссионных, как это делается в обычных МЛМ-схемах.

^ НАД КОМПАНИЕЙ

Каким будет воздействие представленных ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта выше нововведений на нрав деятельности участников се­тевого маркетинга? Если конфигурации, связанные с Третьей и Четвертой Волной, освободили людей от не­обходимости выполнения рутинных циклических действий, то революция мультиаффилирования мо­жет с ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта течением времени высвободить их от привязки к некоторой компании как такой. «В итоге сетевой марке­тинг будет разрастаться, но не теми методами, к которым мы привыкли, — гласит Род. — Наименьшей ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта будет зависимость от местных собраний. Планы компенсаций станут очень ординарными при отсутствии большинстве случаев начальных издержек. Внимание людей в основном будет сконцентри­ровано на продуктах».

По мере того как препятствия к приобретению членства ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта в компании и выходу из нее будут исчезать, людям легче будет заниматься дистрибуцией в парт­нерстве со многими разными компаниями одно­временно. Если сейчас люди имеют возможность выбирать из более чем ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта тыщи разных бизнес-воз­можностей аффилирования на веб-сайтах вроде www. associate-it.com, то сетевики грядущего станут созда­вать из огромного количества разных гиперссылок мульти-аффилирования собственные веб-сайты электрической коммерции ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта.

^ СПОСОБНОСТЬ ЛЕТАТЬ

В дальнейшем сетевики будут летать по киберпространству с легкостью птичьих свор. Они будут соби­раться совместно, когда это будет им прибыльно, и поки­дать компанию, когда бизнес-возможности повлекут их куда-то еще ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта. Они будут организовываться не в некоторые компании, а в киберрои — сети предприни­мателей, связанных со многими разными компа­ниями и объединившихся во временный неформаль­ный альянс ради заслуги общей цели с координа­цией ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта действий средством телекоммуникаций.

В дальнейшем пространстве мультиаффилирования киберрои станут обыденным делом. На самом деле, хоть какой человек сумеет продавать впрямую через собственный веб-сайт, пользуясь утонченными функциями электрической коммерции. Представители всех ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта этносов, вероиспове­даний, подкультур и групп единомышленников будут путешествовать по Вебу в поисках бизнес-воз­можностей. Рои, подрой и мини-рои будут взаимопе-ресекаться и производить кросспродвижение оше­ломляющего обилия продуктов и ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта услуг.

КИБЕРЛИДЕР

Джордж Фрэзер является фаворитом киберроя. Через собственный виртуальный магазин Frazernet.com он налажи­вает связь с афроамериканцами и другими черноко­жими жителями нашей планетки. Он пропагандиру­ет сетевую работу и реализует ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта собственные книжки и записи, посвященные дилемме укрепления само­сознания темного населения, также продукты и услуги, предлагаемые другими афроамериканцами. В отличие от обыденного виртуального торгового центра, магазин Джорджа не ограничен рамками единственного ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта Web-сайта. Он работает через множе­ство базирующихся в Вебе МЛМ-провайдеров, к примеру, через универмаг электрической коммерции Ahsum.com и Matah.com, последний из которых пред­ставляет собой веб-сайт, специализирующийся на товарах ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта и услугах, сделанных чернокожими и предназна­ченных для чернокожих.

Джордж не глядит на рынок очами некий од­ной компании. «Через различные свои даунлайны я обслу­живаю совсем различную клиентуру, — гласит ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта он. — Так, Matah — это для серьезно настроенных «афроцентристов», считающих, что темные баксы долж­ны крутиться в границах темного общества. Ahsum.com — более универсальный рынок. Даунлайны я создаю и тут, и там ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта». По существу, Ahsum.com и Matah.com являются аффилиатами его магазина Frazemet.com, и сразу сам Джордж выступает в роли дистрибьютора обеих организаций. Компании пользуются преимуществами имени Джорджа Фрэзе­ра — человека, обширно ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта известного в черном сообще­стве как создателя, сетевика и мастера мотивации, — а сам Джордж с выгодой себе употребляет их способности в сфере электрической коммерции и зарабатывает благо­даря их многоуровневой системе компенсаций.

^ ГЛОБАЛЬНЫЙ СЕТЕВИК

Джордж ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта уже издавна зарекомендовал себя в среде чернокожего населения как выдающийся гуру сетевой работы. Его пользующаяся популярностью книжка «Успех — в руках самой нашей расы» содержит призыв к афроамериканцам строить «подземную магистраль экспертов МЛМ» на ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта базе «родового единства» во имя духовно­го возрождения расы. В его «Путеводителях успеха», распространяемых через кливлендскую компанию Джорджа SuccessSource, Inc., содержатся сведения по отдельным городкам о 10-ках тыщ энергичных и ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта деятельных чернокожих людей, потенциально го­товых к сетевой работе. «Афроамериканцы имеют со­вокупный годичный доход в сумме порядка пятисот млрд баксов, — пишет он. — Мы с вами представляем собой десятую по размеру мировую эко­номику ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта. И мы можем подняться на этом... Мы долж­ны сделать взаимодействие и работать сообща — так как у нас нет другого выбора! Мы не можем ждать, что другие сделают для нас ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта то, чего мы не делаем себе сами».

По воззрению Джорджа, маркетинг мультиаффилирования дает более реальные надежды на воплощение его мечты. «Сетевой маркетинг — это привет из буду­щего для маленького инвестора и начинающего талантли ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­вого бизнесмена, и люди с темным цветом кожи должны стать его частью, — гласит он. — Слияние МЛМ и электрической коммерции помогает покорять места в глобальном масштабе. Сейчас 20% годичных продаж моей электрической торговли ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта через Frazernet.com обеспечиваются африканцами и черно­кожими жителями стран Карибского бассейна и Южной Америки. Ранее я не мог грезить и о 2% поступлений из этих регионов мира. Вобщем, это не имело ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта бы смысла и чисто экономически».

^ РОДОВЫЕ ДАУНЛАЙНЫ

Социальные группы всегда игрались главную роль в сетевом маркетинге. Так как сетевики отыскивают рек­рутов в рамках собственных сфер воздействия, они при­влекают к работе в большей степени ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта тех людей, кото­рые подобны им самим. Даунлайны и даже целые компании часто сконцентрированы в собственной вербо­вочной активности на специфичных этнических, религиозных, политических и других верно очерчен­ных подкультурах ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта. Не умопомрачительно потому, что мож­но повстречать МЛМ-компании, чьи даунлайны пред­ставлены приемущественно мормонами, новообра­щенными христианами, вегетарианцами-ньюэйджерами либо сторонниками республиканской партии.

Проработав всю жизнь в школе, Джо Шоу ощу ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта­щал себя внутренне пресытившимся преобладающей в учительской среде левоцентристской политической ориентацией. Очутившись в Amway, он практически отдыхал душой, обрел забытое чувство общности интересов благодаря проповедуемым компанией ценностям: Бог, семья, страна. «Все это на сто ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта процентов гармонировало с моим мировосприятием, — гласит Джо. — Это были люди моего склада. Рискну при­бегнуть к аналогиям и скажу, что если учителя — это Билл Клинтон, то люди Amway — это Рональд Рейган».

САМОСЕЛЕКЦИЯ

Эра киберроев ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта открывает способности для трайбализации, которая далековато выходит за рамки тра­диционных категорий этнической принадлежности, исповедания и политической ориентации. Напри­мер, Quixtar.com — вкупе с маленьким числом других компаний — выступает пионером ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта в использовании сверхтехнологичного инструмента внутренней селек­ции, называемого CD-ROM/визитная карточка и по­зволяющего сетевикам выяснять, кто из их потенци­альных клиентов принадлежит к множащемуся племе­ни свободно контактирующих с компом ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта технофилов. «Визитная карточка» имеет вид маленького лазерного диска, не больше 3,5 дюйма в поперечнике и помещается во внутреннем лотке выдвижной панели стандартного CD-дисковода. На диске содержится мультимедийная информация о продукте либо бизнес-возможностях. Представители ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта Quixtar раздают диски, используя их таким макаром как инструмент работы с многообещающими кандидатами.

«Это собственного рода сито, — объясняет Стюарт Джон­сон, чья расположенная в Лейк-Далласе, штат Техас, компания Video Plus производит ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта CD-ROM/визитные карточки для МЛМ-фирм. — Так как сама по для себя визитная карточка является компонентом компьютер­ных технологий, всякий, кто ее воспринимает и, отпра­вившись домой, вправду употребляет по ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта назна­чению, тем уже подтверждает, что имеет компьютер, открыт для работы в этой сфере, а следова­тельно, полностью может быть, является многообещающим партнером для он-лайнового бизнеса вроде Quixtar».


^ 5-ая ВОЛНА?

В ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта «Третьей Волне» я писал последующее: «Через де­сять либо пятнадцать лет... сетевой маркетинг станет так всеобъятным и обычным явлением публичной жизни, что даже не будет восприни­маться как некоторая особенная либо самостоятельная ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта сфера деятельности. Он перевоплотится в стандартный инстру­мент, которым пользуется всякая ветвь экономики». Революция мультиаффилирования обещает исполнить мое пророчество в еще больше сжатые сроки. Воору­женные модульными, взаимозаменяемыми гиперссыл­ками члены киберроев ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта будут сновать по цифровому рынку, выискивая куски подходящих им рынков и выходя на любые подкультуры по собственному выбору. Про­цесс функционирования МЛМ будет настолько высоко автоматизирован, что многие участники киберроев чуть ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта ли вообщем будут отдавать для себя отчет в собствен­ной принадлежности к сетевому маркетингу.

Когда МЛМ закончит свое существование как просто идентифицируемое явление, он просто выйдет за рамки себя самого и подымется ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта над возможнос­тью какой-нибудь полемики на собственный счет. Его не будут больше дискуссировать в денежных журнальчиках, он не будет служить поводом для колебаний скептически настроенных клиентов и рекрутов, не станет быть ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта объектом защиты и восхваления в самообразователь­ных книжках по дилеммам бизнеса, вроде этой. Сете­вой маркетинг станет продолжением самого челове­ческого сознания, инвентарем проявления нашей воли, подсознательным дополнением подсознательного рвения к достижению ГЛАВА 35 - Книгав взята с сайта фуррора, занию, едине­нию с близкими по духу людьми. Тогда он вступит в эру Пятой Волны.


^ ЧАСТЬ XII

В НОВОЕ ТЫСЯЧЕЛЕТИЕ



glava-32-menges-uzhe-naverhu-tora-raspahnula-dveri-vishla-na-balkon-poezhilas-i-vzglyanula-na-nebo-atam-da.html
glava-32-osnovnie-svojstva-organizacij-budushego.html
glava-32-poryadok-ispolneniya-otdelnih-vidov-administrativnih-nakazanij-kodeks-rossijskoj-federacii-ob-administrativnih-pravonarusheniyah.html