ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта

^ ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ

«Разрастается парадокс, который я именую «манией Третьей Волны» и который окутал наш бизнес как следствие всех этих технологий, — отмечает Чак Хакэ-би, президент консалтинговой компании по вопросам сетевого маркетинга Profit Now ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта в выпуске журнальчика «The Network Trainer» за ноябрь — декабрь 1997 го­да. — Вводные собрания вдруг откатились куда-то в прошедшее, и все требуют системы рекрутирования «под ключ» в духе Третьей Волны». А меж ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта тем, по воззрению Хакэби, люди, может быть, отходят от основного достоинства методологии сетевого маркетинга — работы с людьми лицом к лицу, глаза в глаза.

Хакэби утверждает, что является более искрен­ним ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта приверженцем Революции Третьей Волны, но од­новременно ясно лицезреет обратную сторону про­цесса. «Хотя сейчас мы работаем в сотки раз более отлично, чем до этого, мы в еще наименьшей сте­пени нацелены на ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта развитие личных отношений с но­выми дистрибьюторами». Хакэби отмечает, что если прежний сетевик мог затратить 20 часов собственного времени и 200 баксов на рекрутирование 1-го нового дистрибьютора, то сетевик Третьей Волны издержит на это только 5 часов ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта и 50 баксов. Вер­бовщик обычного типа работал более напряжен­но и растрачивал больше средств, но сразу посвящал общению со своими рекрутами больше времени.

«Прежде приходилось делать уйму рутинной работы, — гласит Хакэби ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта. — Нужно было соз­давать припас продуктов, поставлять их дистрибьюторам, выплачивать дистрибьюторам суммы от собственного бонус­ного чека, а чуток ли ни единственной возможностью для рекрутирования были вводные собрания где-ни ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта­будь в центральном отеле либо у кого-либо дома. Одна­ко... это была... та рутина, которой предполагался ча­стый личный контакт со своими дистрибьюторами».

^ ЦЕМЕНТИРУЮЩИЙ СОСТАВ

Мания Третьей Волны угрожает перевоплотить много­уровневый ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта маркетинг в «бизнес без отношений», пре­достерегает Хакэби. Для сетевиков это может быть чревато рядом последствий. «Пользуясь автоматизи­рованными способами поиска новых партнеров, вроде электрической почты, страничек в Вебе, факс-отправлений по запросу ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, — гласит Хакэби, — люди выстраивают «десятитысячные даунлайны», размеща­ют собственный единственный заказ и больше на горизонте не возникают. Так остаточный доход не создается».

По воззрению Хакэби, сетевой маркетинг работает лучше, если вы ведете его ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта просто, без лишних ухищрений, раз в день работаете с людьми лицом к лицу, глаза в глаза. «Единственный цементирующий состав, который может в течение долгого време­ни обеспечить целостность сети — сочетание ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта дружбы, верности, тесноватых взаимоотношений», — утверждает он. Потому Хакэби считает, что 4-ая Волна бу­дет развиваться на фоне возврата к сетевой работе лицом к лицу в купе с внедрением техноло­гических помощников вроде такого же ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта Веба.

^ ПАЛКИ И Камешки

«Эйнштейн гласил, что 3-я глобальная война будет вестись с внедрением ядерного орудия, а 4-ая — при помощи палок и камешков, — не так издавна говорил мне Хакэби. — Это относится и к МЛМ ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта-бизнесу. 4-ая Волна вновь возвратит нас к палкам и камням. Людям придется возвратиться в окопы и находить реальных клиентов».

Я согласен с ним. Системы «под ключ» не поменяют упрямого труда. Они удачно ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта автоматизируют утоми­тельные повторяющиеся операции и освобождают для дистрибьюторов больше времени. Но если вы желаете выстроить устойчивый даунлайн, это время должно употребляться на продуктивную работу, на­пример на очные реализации и ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта обучение. «Реинвести­руйте часть высвободившегося времени и средств в от­ношения», — призывает Хакэби.

^ ИНФОРМАЦИОННАЯ ПЕРЕГРУЗКА

Много схожих мыслей и замечаний изложено мною в «Третьей Волне». В этой книжке есть глава «Четвертая Волна и далее ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта», в какой высказывается прогноз относительно того, что сетевики из плоти и крови будут являться обязательным и неотклонимым компонентом нового интерактивного рынка. «Третья Волна» писалась мною в 1993—1994 годы, когда Веб еще ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта не стал тем, что мы имеем в его лице сейчас. Но уже тогда корпоративная Америка гудела в предвкушении «информационной супермагистрали» в форме интерактивного телевидения.

В той главе я цитировал Уэйна Макилвейна ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, ранее занимавшего пост директора по маркетингу в реклам­ном агентстве McCann-Erickson. После ухода из аген­тства Макилвейн перевоплотился в консультанта по мар­кетингу, оказывавшего услуги таким большим корпо­рациям, как General Foods ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, Campbell's Soup, Phillip Morris и Nabisco. К тому же он стал убежденным приверженцем сетевого маркетинга.

«Сетевой маркетинг — это повеление времени, — го­ворил мне Макилвейн. — Уже сейчас огромным ком­паниям, приходится думать над ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта тем, что у их будет не четыре телевизионных канала для размеще­ния рекламы, а сотки каналов. Они уже на уровне мыслей готовятся к тому, что придется получать по 6 часов эфирного времени для образовательных ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта ком­мерческих программ, а не нынешние 30—60 се­кунд... И тут кроются колоссальные способности для сетевого маркетинга, так как людям будет очень трудно разобраться во всем этом потоке ин­формации ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта без помощи сетевика».

^ Феномен ИНТЕРАКТИВНОСТИ

Макилвейн имел в виду то событие, что реклама множества продуктов и услуг через интерактивные коммуникационные каналы только запутает и дезориентирует потребителя. Клиент будет мучиться от информационной перегрузки. Перед лицом все более ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта расширяющихся способностей сни­жается возможность предпочтительного для рекламодателей потребительского выбора. Исходя из убеждений поставщика, для компаний, распространяющих продукты через интерактивные медийные средства, настанут действи­тельно томные времена жестокой борьбы за ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта внимание людей. Их отдельные воззвания будут просто тонуть в общем потоке. В этом-то и состоит феномен маркетинга XXI века.

Больше, чем когда-либо ранее, нам будет нужен живой человек, который ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта провел бы нас через обеску­раживающие дебри цифровых тропических зарослей, посодействовал бы разобраться в информационных потоках и отыскать наи­более прибыльное решение. То, что до этого Макилвейн назвал сотками телевизионных каналов, сейчас стает пред ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта нами в виде миллионов интернетов­ских Web-сайтов. И с каждым годом неувязка только утежеляется.

^ Вспять К ОСНОВАМ

В эру Четвертой Волны сетевики будут выпол­нять функцию проводников на сафари, ведущих по ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта­требителей через устрашающее переплетение цифро­вых сигналов к сверкающему Эльдорадо. Время, ко­торое сетевикам получится сберечь благодаря систе­мам «под ключ», будет реинвестироваться ими в бизнес. Он станут больше времени уделять формиро­ванию длительных ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта устойчивых отношений с клиен­тами и рекрутами.

В последующей главе мы остановимся на том, как более технологически снаряженные МЛМ-компании уже сейчас уделяют повышенное внимание воспита­нию новейшей генерации сетевиков ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта-практиков. Во мно­гих отношениях наблюдается возврат к основам МЛМ-бизнеса — к работе лицом к лицу, глаза в глаза с клиентами и рекрутами. Этим обеспечивается тепло живого прикосновения, настолько нужное людям и настолько для ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта их вожделенное в критериях цифрового обще­ства. «Люди будут тянуться к человечьим отноше­ниям, — гласит Хакэби, — при которых сумеют положиться на веру в этику человечьих взаимоот­ношений, рассчитывать на живое ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта наставничество в развитии бизнес-навыков, будут, в конце концов, иметь воз­можность работать в одной организации с людьми, которым симпатизируют и которых уважают».

ГЛАВА 31

^ ТЕПЛО Человечьих КОНТАКТОВ

С открытием в сентябре 1999 года Web-сайта элек ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта­тронной коммерции Quixtar.com компания Amway Corporation сходу вошла в число гигантов Веба. Amway издавна занималась инвестированием значи­тельных денежных ресурсов в оснащение собственных ди­стрибьюторов новыми системами в ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта духе Четвер­той Волны. Меж тем бессчетные технологи­ческие нововведения не поколебали основ бизнеса. Общение лицом "к лицу остается стержневым элемен­том продаж в Amway. Даже в обстановке всеобщего интереса в отношении больших ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта технологий конкретно людские контакты сформировывают и крепят даунлайны.

Джо и Дорис Шоу в концентрированном виде воплощают на практике концепцию личных контак­тов, которой питается сетевой маркетинг в эру Четвертой Волны. Все ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта делается просто. Джо и Дорис заводят друзей и помогают им преуспеть совместно с Amway. Джо и Дорис пожилые люди, обоим за шестьдесят, а поэтому они имеют возможность воспользоваться большим актуальным опытом в налаживании и под ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта­держании отношений с людьми. Они рекрути­руют и учят новичков с этим же рачительным вни­манием, с каким растили собственных шестерых деток. Вы­сокотехнологичные системы, непременно, помогают им вести бизнес, но ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта это бизнес, освещенный теплой людской ухмылкой и готовностью в хоть какой мо­мент протянуть руку помощи. Подобно миллионам других сетевиков, Джо и Дорис привносят в цифро­вую рыночную среду тепло человечьих ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта контактов.

^ ОСТАВАЙТЕСЬ САМИМ СОБОЙ

Прошлый школьный учитель Джо Шоу пришел в бизнес, не имея опыта ведения торговли. Но уже скоро он узнал, что ему под силу вести удачные розничные операции, просто оставаясь ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта самим собой. Один из его отпрыской работал санитаром и повсевременно жил на станции «Скорой помощи». Начав с реализации чистящих средств компании, которой принадлежала станция отпрыска, Джо позднее перевоплотился в их постоян­ного поставщика. Ему ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта показалось, что таким же об­разом он мог бы окутать своими услугами и другие близлежащие предприятия. «Так либо по другому, а мне уже приходилось колесить по всему округу, — рассказы­вает Джо, — потому я ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта помыслил, что просто мог бы восполнять пробелы в их снабжении».

Джо стал останавливаться в местах, мимо которых проезжал. Представившись владельцу либо менеджеру того либо другого бизнеса, он гласил: «Я являюсь ка­налом ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта снабжения и без помощи других избрал для рас­пространения продукты Amway, так как это хоро­шая компания с неплохим продуктом, к тому же гаран­тирующая возврат средств в случае отказа от ее ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта продуктов». Люди реагировали по-разному. Некие счи­тали, что Джо пробует рекрутировать их в собственный биз­нес, тогда и он торопился их успокоить. «Я не собира­юсь вас вербовать, — гласил ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта Джо. — Я желаю предло­жить вам только продукт. Мне все равно приходится проезжать мимо два раза за месяц, и если тогда вам будут необходимы эти продукты, думаю, любой из нас остается доволен ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта встречей».

^ БЕЗ НАЖИМА

Работа без нажима — главная особенность под­хода Джо к продажам. Он не пробует как-то обязать потенциального клиента. Прощаясь с человеком, Джо обходительно спрашивает, не будет ли тот возражать, если ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, делая в последующий раз собственный обыденный объезд терри­тории, он вновь заглянет переброситься парой слов. Большая часть не имеют ничего против. Дальше Джо интересуется именованием потенциального клиента, его адресом и номером телефона, оставляет ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта каталог про­дуктов Amway и бесплатный набор антибактериально­го мыла Е2171.

«Мыло избавляет запахи, — объясняет Джо. — Оно освободит вас от аромата лука, чеснока, бензина и дизельного горючего всего за один раз». Чистка ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта и уход — ежедневные заботы хоть какого маленького бизне­са. Почти всегда новые знакомые Джо не сумеют противостоять соблазну пользоваться мы­лом в течение тех 2-ух недель, что пройдут до момен­та их ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта последующей встречи с Джо. «В итоге, — резюмирует Джо, — нам будет о чем побеседовать, когда я загляну к ним вновь».

^ ДРУЖЕЛЮБНОЕ ЛИЦО

Джо не торопится с окончанием сделки сам и не торопит клиента. Он знает ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, что если будет часто его навещать, то в какой-то момент появится как раз тогда, когда человеку вправду будет что-то необходимо. «Многие торговцы стремятся стукнуть по рукам в 1-ое ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта же посещение, тогда как большая часть клиентов совершают покупку лишь на 5-ый раз, — гласит Джо. — В ожидании реализации я просто нала­живаю отношения».

Джо старается перевоплотиться в обычный элемент проф жизни потенциального покупате­ля ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта. Являясь перед ним со серьезной двухнедельной пе­риодичностью, он сформировывает в представлении клиен­та образ человека пунктуального и ответственного. «Постепенно дела крепчают, — продолжает Джо, — и когда клиент приобретает уверенность в том ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, что может на меня положиться, он начинает брать. В его подсознании я — то самое всегда дружелюбное лицо, которое стает перед ним каждые две недели и идеально делает заказы».

^ Индивидуальный МЕНЕДЖЕР ПО СНАБЖЕНИЮ

На техническом ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта уровне клиенты не нуждаются в Джо для раз­мещения заказов. Имея в руках каталог Amway, они могут заказать все, что им необходимо, по телефону и через два денька получить продукт. В ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта заказе они указывают идентификационный номер Джо, который получит причитающуюся ему сумму, даже если сам он клиента больше не лицезрел. Но Джо берет на себя вы­полнение функции индивидуального менеджера по ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта снабжению. Своими визитами он припоминает клиен­ту о необходимости сделать очередной заказ. Джо отвечает на вопросы и советует продукты. Его личное присутствие гарантирует от того, что клиенты просто откинут каталог в сторону ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта и навечно о нем забудут.

Как часто встречающийся с клиентом человек Джо имеет возможность оценивать его состояние и вы­бирать успешный момент для вероятного приобщения к бизнесу Amway. Формальным индикатором момента служит возрастание ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта общей суммы изготовленных заказов до показателя в 162 бакса, другими словами до цены старто­вого товарного комплекта Amway. Тогда Джо показывает клиенту на то событие, что тот мог бы издержать те же 162 бакса на приобретение ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта статуса дистрибью­тора компании с правом закупки продуктов по оптовой стоимости и возможностью получения прибыли за счет их перепродажи. И, как обычно, никакого нажима. «Не­которые так и поступают, другие — нет ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, — гласит Джо. — Вступают в бизнес порядка 23 процентов».

^ ОТКРОЙТЕ Собственный МАРШРУТ

Для Джо его бизнес-маршрут стал источником своей методики ведения МЛМ-бизнеса, кото­рая отлично смешивается с его личными качествами. Вроде бы меж делом ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта Джо предоставляет услуги на неизменной базе, не будучи при всем этом в тягость клиентам, не отнимая у их много времени и без очевидной назойливости. Выполнение самой тяжеленной части работы берет ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта на себя компания. Amway прини­мает заказы, доставляет продукты со склада, рассчиты­вает комиссионные через компьютеризированную систему бухгалтерского учета. Джо остается только быть самим собой.

«Работая в школе, я был прикован к классу ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, — вспоминает Джо. — Я провел в его 4 стенках 30 два года жизни, изо денька в денек лицезрел впереди себя одни и те же лица. Сейчас же, разъезжая по дорогам окрестность, я могу в ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта хоть какой момент свернуть на обочину, выйти из машины, побеседовать с различными людьми. Для меня одно это уже огромное благо». Од­нако, наслаждаясь воздухом свободы, Джо параллель­но развивает полностью суровый бизнес. Сейчас ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта на всем протяжении обыденного маршрута Джо располо­жены 175 его неизменных клиентов.

^ ВСЕГДА И Всюду

«Не все дистрибьюторы должны быть розничными торговцами, — гласит Дорис Шоу, — и не все роз­ничные торговцы должны быть дистрибьюторами». Она ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта избрала себе более брутальный путь разви­тия бизнеса. До того как придти в Amway, она уже побывала в роли основоположника целого ряда компаний, вклю­чая страховую компанию, брокерскую контору по торговле ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта ценными бумагами, бухгалтерскую фирму и агентство недвижимости, в управлении у которого находилась собственность общей ценой практически в 4 миллиона баксов. Когда одна из дочерей четы Шоу предложила Джо и Дорис заняться МЛМ-бизнесом вкупе ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта с Amway, конкретно Дорис первой оценила перспективу получения остаточного дохода и конкретно она взяла на себя основную заботу по созданию но­вого для их бизнеса и управлению им.

Ее подход ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта прост. Дорис предлагает примкнуть к бизнесу всякого, кто соглашается ее слушать, где бы и когда бы случай ни свел ее с многообещающим рекрутом. «Я не помещаю никакой рекламы, — гово­рит она. — Вся ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта моя реклама — это разговор лицом к лицу». Малочисленное, в большей степени фермер­ское, общество обитателей города Эдмора, что в штате Мичиган, и его окружностей тяжело именовать в особенности подходящей средой для ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта развертывания коммерческой активности. Но посреди друзей, род­ственников и представителей местного бизнеса Дорис находит достаточное число возможных рекрутов. Вобщем, и от иных жителей окрестность Дорис не прячет собственных планов и целей. Дорис рассказы ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта­вает любопытную историю о том, как ей удалось запо­лучить нового дистрибьютора в итоге обыденного разговора меж 2-мя пассажирами далекого авиарей­са. Мужик, с которым Дорис познакомилась таким макаром, возвратился домой и сформировал новый ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта кустик ее даунлайна — в Германии. «Вы должны выбираться из комфортабельной вам сферы обитания, — гласит она, — как географической, так и психологической».

^ ПРОТЯНУТЬ РУКУ ПОМОЩИ

Дорис не угрожает заразиться «манией Четвертой Волны». Не взирая на ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта щедрую поддержку дистрибью­торов со стороны компании в виде самых совершен­ных вспомогательных систем, Дорис уверена, что даунлайн нуждается в ее личном внимании. Так как до этого у нее уходило ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта сильно много времени на персо­нальную опеку собственных рекрутов, Дорис решила, что сейчас большего эффекта можно будет достигнуть одновременным их обучением в рамках постоянного курса. Сейчас ею организован восьмидневный курс проф подготовки, растянутый ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта на четыре месяца с занятиями в течение 1-го уик-энда в ме­сяц. Каждый класс состоит из 50—80 слушателей, которые знакомятся с техникой постановки целей, работы с возможными клиентами и стратегией ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта квалификации на разные уровни комиссионных, предусмотренные планом компенсаций Amway. «Мы учим людей быть предпринимателями», — резюмиру­ет Дорис.

Не считая того, вечерком каждой среды она проводит тренинговые и мотивирующие телеконференции. «Наши телеконференции принимаются в 180 точ­ках ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, — ведает Дорис. — В каждой люди соби­раются группами и прослушивают беседу через гром­кую связь. Собираются у кого-либо дома вкупе со сво­им аплайном либо даунлайном, тут же ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта знакомят с делом возможных рекрутов».

^ Высочайшие ТЕХНОЛОГИИ, Тесноватый ЛИЧНЫЙ КОНТАКТ

Когда эта книжка выходит из печати, Amway только разворачивает работу собственного веб-сайта Quixtar.com. Чета Шоу с надеждой рассматривает перспективы откры­тия новых ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта рынков в киберпространстве. Но они не рассчитывают посиживать и ожидать, пока Веб сде­лает за их всю работу. «Это не будет панацеей, — гласит Дорис. — Недостаточно будет просто сказать клиенту: «Мы с вами в Вебе ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, вот мой иденти­фикационный номер, воспользуйтесь им». Таковой под­ход не принесет того результата, к которому мы стре­мимся».

Дружелюбное лицо Джо как и раньше с фуррором поддерживает потребительскую активность на ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта его бизнес-маршруте, и супруги Шоу планируют допол­нить сверхтехнологичный прорыв со стороны Quixtar.com живым теплом «старомодного» личного контакта. «Интернет способен дезориентировать и сбить с толку, — гласит Дорис. — Я ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта постараюсь сделать все вероятное, чтоб упростить людям использование им. Я буду говорить с ними, выяс­нять их потребности, показывать, как отыскать на Quixtar.com то, что им необходимо. Я пройдусь с ними по всем ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта функциям веб-сайта, чтоб они ощущали себя в разговоре с ним по-настоящему комфортно».

^ Непонятные РОЛЕВЫЕ МОДЕЛИ

Шоу начали работать с Amway в 1995 году. Их ус­пех был стремителен. Уже через два года ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта они приобре­ли статус «бриллиантов», достигнув высшего уровня установленных в Amway ставок комиссионных. К кон­цу третьего года работы в бизнесе Шоу обеспечивали для себя совокупный доход, втрое превышавший то, что ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта они имели до того. «Наша жизнь в конечном итоге очень поменялась, — гласит Дорис. — Схема пенсионных выплат не позволяла нам много путешествовать. Те­перь же мы ездим всюду. Уже побывали на Гавайях, Пуэрто-Рико, островах ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта Сент-Томас и Аруба».

Дорис с готовностью делится секретами собственного ус­пеха. «Я желаю уверить людей, что достигнуть того, чего достигнули мы, полностью может быть, для этого не требует­ся чего-то ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта сверхъестественного. Другие полностью могут так же преуспеть в МЛМ-бизнесе, если приложат к этому те же усилия, что и мы». Два старых обитателя города Эдмор, штат Мичиган, не смотрятся как ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта ти­пичные ролевые модели предприимчивости XXI века. Но конкретно подобные им люди, не скупящиеся на тепло людского общения, обеспечивают фуррор интерактивной экономики.


ЧАСТЬ IX

^ ПРОСЕИВАЙТЕ И ОТСОРТИРОВЫВАЙТЕ

ГЛАВА 32

ДИСКВАЛИФИКАЦИЯ

Возможных КЛИЕНТОВ

Карла Маннес ощущала удовлетворенное возбуждение ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта. Наконец ей попалась по-настоящему большая рыба, суперпродавец, заработавший в качестве фон­дового брокера более 150 тыщ баксов за год. Ли­шившись собственного рабочего места, человек перебивался сейчас продажей пропана для одной из ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта газовых ком­паний и не мог терпеть эту работу, потому что вести торговлю про­паном было тяжело, а неизменные разъезды нередко и навечно отрывали его от семьи. Прошлый брокер был молод, энергичен и ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта готов к хоть каким переменам в луч­шую сторону. Когда Карла поведала ему о бизнесе компании Shaklee, он немедля согласился на встречу, в процессе которой им предстояло продолжить разговор.

К огорчению ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, разочарование поджидало Карлу уже при первой их встрече. Как обычно, она начала с вопроса о целях, которые ставит впереди себя потен­циальный рекрут. «Через несколько лет я желаю начать зара­батывать 100 тыщ в ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта год», — был его ответ. Тогда Карла стала разъяснять собеседнику, что непосредственно ему будет нужно сделать, чтоб достигнуть этой цели с учетом предлагаемого Shaklee плана компенсаций. Она произнесла, что ему пригодится ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта рекрутировать и приготовить по последней мере десяток предпринимателей, каждому из которых придется дорасти до уровня ко­ординатора, и это значит, что у каждого будет трех-четырехуровневая организация и порядка 60 тыщ баксов дохода. Пока ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта Карла гласила, чувствова­лось, что мужчину что-то волнует. «Это значит, что придется как надо впрягаться и работать, — в конце концов воткнул он с убитым видом. — Я-то задумывался, что в ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта сетевом маркетинге довольно будет отыскать одного-двух добротных юношей, которые и займутся строительством моей организации».

^ ТРЕВОЖНЫЙ СИГНАЛ

Карла довольно длительно проработала в бизнесе, чтоб осознать, что подобные заявления не предвеща­ют ничего неплохого. Слова ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта мужчины для нее были равнозначны сигналу волнения. Невзирая на все его наружные плюсы, рекрут из него был сомнитель­ного характеристики. Он принимал сетевой маркетинг как хитроумную аферу, а не как бизнес. Работать в его ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта планы не входило. Карла еще больше укрепилась в собственных подозрениях после того, как попросила мужчи­ну составить теплый перечень его личных и професси­ональных контактов. «У меня готов перечень из сотки ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта знакомых мне людей», — с гордостью заявил ее собе­седник. Когда же она решила изловить его на слове и спросила, к кому из этих собственных возможных кли­ентов он обратится сначала, мужик за ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта­мялся. В конце концов он объяснил, что никто из его знако­мых не годится для сетевого маркетинга. На самом же деле его очевидно пугала перспектива сознаться перед кем-либо из прежних собственных знакомых ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта по бизнесу, что он «связался» с сетевым маркетингом.

«Не думаю, что это вам, — в конце концов произнесла ему Карла. — Боюсь, что очень скоро вы поймете, что это не то дело, которым вы ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта вправду желали бы заниматься. Могу утверждать это с достаточной толикой убежденности, так как не чувствую вашего желания заниматься им всерьез». На этом собеседова­ние закончилось. Карла уничтожила на несостоявшегося рекрута больше часа ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта собственного времени, но это было ничто по сопоставлению с той головной болью, которую она нажила бы, продолжи общение с этим человеком и сделай его членом собственного даунлайна. Карла по ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта опы­ту знала, что подобные люди огромную часть времени стонут, а не работают. Самое наилучшее, что можно сде­лать в таком случае, — это дисквалифицировать не­медленно. Стремительно выявив делему, Карла освободила себя от ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта следующих издержек и смогла стремительно пере­ключить внимание на более многообещающих кандида­тов.


^ ПРОСЕИВАНИЕ И СОРТИРОВКА

Состоявшийся сетевик — мастер «просеивания и сортировки», другими словами отделения не плохих кандидатов от нехороших, и фаворит по ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта минимизации пустой растраты вре­мени при общении с последними. Умение Карлы де­лать верные заключения при «просеивании» возможных рекрутов оттачивалось годами накапливания уникального практического опыта. К тому же она с юношества ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта крутилась в мире сетевого маркетинга. Ее ро­дители были известными в Shaklee людьми. Сейчас Карла продолжает их бизнес, но до этого ей пришлось в течение многих лет обосновывать свою свою состоятельность в ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта сфере корпоративных продаж.

«Я выросла в сетевом маркетинге, — ведает она. — Но никогда до этого не сознавала того воздей­ствия, которое он оказывает на жизнь людей. Только после того, как я стала действовать в ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта бизнесе само­стоятельно, я сообразила, что означает для меня Shaklee». Сейчас она отыскивает людей, которые усвоили те же уроки, что и она сама. Для нее наилучшие потенциаль­ные рекруты — те, кто ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта сыт по гортань крысиными бегами по иерархической лестнице корпоративных бюрократий, кто всеми силами пробует от этого уйти, кто ценит стабильность, которую обеспечивает сотрудничество с одной из наистарейших, доказавших свою жизнеспособность МЛМ-компаний.

^ СЕТЕВАЯ ЖИЗНЬ

Shaklee ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта Corporation со штаб-квартирой в Сан-Франциско является одной из немногих компаний сетевого маркетинга, чья история насчитывает более 4 10-ов лет. Компания была базирована в 1956 году медиком Форрестом Шакли, ранешным апо­логетом ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта натуральных способов поддержания здоровья. В 70-е годы реализации Shaklee выросли с 20 до 320 миллионов баксов. В 1973 году компания была акционирована, в 1977 году ее акции начали котиро­ваться на Нью-Йоркской фондовой бирже, а ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта в 1989 году Shaklee заполучил японский лекарственный гигант Yamanouchi Pharmaceutical Company. Сейчас Shaklee предлагает потребителям более двухсотен наиме­нований пищевых, косметических и бытовых препа­ратов, сделанных с внедрением натуральных компонент. В 1998 году объем ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта продаж компании превысил сумму в 750 миллионов баксов:

Предки Карлы пришли в компанию сначала 60-х и росли вкупе с ней. В конечном итоге они стали мультимиллионерами, легендой в мире многоуровневого маркетинга. Их репутация открыла потом ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта многие двери перед самой Карлой. После окончания коллед­жа она стала работать агентом по рекламе в одной МЛМ-фирме из Солт-Лейк-Сити. «Для меня было необычным, что люди там ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта слышали о моих роди­телях, — ведает она. — Я нашла, что сама пользуюсь авторитетом и люди со вниманием относятся к моим высказываниям просто поэтому, что я дочь собственных родителей. Я сходу была допущена в круг ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта экспертов, где все меня уже знали».

^ САМОСТОЯТЕЛЬНЫЙ ПУТЬ

После того как эта 1-ая в ее жизни компания ушла из бизнеса, Карла работала в целом ряде других компаний такого же профиля в качестве ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта наемного специа­листа. Но ее интересы и планы простирались далековато за границы сетевого маркетинга. Карла наме­ревалась достигнуть определенных высот в корпоратив­ном мире. «Я желала существовать независимо от стиля ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта моих родителей и не желала ощущать себя привязанной к сетевому маркетингу, — вспоминает она. — Меня побуждала перспектива сделать насто­ящую карьеру в мире корпоративной Америки. Я желала обосновать свою способность иметь шестизнач­ный ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта доход, занимать престижную должность. Что касается сетевого маркетинга, то в восприятии большинства людей он ассоциируется с распространением мыла и таблеток. Он лишен той высочайшей репутации, какой облечена принадлежность человека к большой компании обычного типа».

Карла ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта собственного достигнула. В течение 6 лет она работала в качестве спеца по денежному планированию, консультанта по инвестициям и бро­кера по торговле ценными бумагами в таких извес­тных компаниях, как American Express ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта и Merrill Lynch. Карла нашла, что в определенном смысле фирмы-провайдеры денежных услуг идентичны с МЛМ-компаниями. «У их много общего, — го­ворит она. — С расширением клиентской базы рас­тут ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта ваши личные активы, и соответственно вы начи­наете больше получать. Бизнес разрастается благода­ря наводкам. Сегодняшние ваши клиенты выводят вас на ваших будущих клиентов». Но есть и разли­чия. Карле доставляло огромное наслаждение ощу­щать ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта в отношении к для себя восхищение людей, когда они слышали имена высококлассных компаний, на которые она работала. «Я в конце концов ощутила на собственном плече хвалебное похлопывание, которого мне не ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта хватало», — признается Карла.

^ ТРУТЕНЬ Компании

Меж тем воплощенная Карлой в действительность аме­риканская мечта скоро обернулась для нее ужасом. Прозрение, наступившее при работе на последнюю компанию, больно ее ранило. «Я имела тот доход ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, о котором желала, но мне все никак не удавалось вос­пользоваться его преимуществами, — вспоминает Кар­ла. — Работа в компании отымала у меня всегда и силы. Я делала по 250 прохладных звонков в ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта неделю». Компания не только лишь забирала для себя львиную долю дохода от продаж Карлы, да и сам присваиваемый корпо­рацией процент рос пропорционально росту поступле­ний. «Чем больше я работала, тем больше ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта они забира­ли, — гласит Карла. К тому же по условиям контрак­та в случае ухода она должна была бросить компании всю наработанную клиентуру. — Я начала осознавать, что это ненормально, когда ты столько работаешь ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта и все впустую, когда в конечном итоге не приобретаешь, ничего такового, что можешь именовать вправду своим».

Вся порочность сложившейся ситуации стала для нее тривиальной в тот денек, когда Карле позвонил один ее ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта сотрудник по компании. Он сказал, что их общий компаньон, брокер, проработавший в фирме более 30 лет, только-только был уволен. Компания по­пыталась отобрать у него часть клиентов и передать их более юным ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта брокерам-новичкам. Когда мужчи­на отказался, его уволили. Совместно с отпрыском ему уда­лось сформировать клиентскую базу ценой 400 миллионов баксов. «Когда он шагнул за порог ком­пании, — гласит Карла, — то остался ни с ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта чем. Я не веровала своим ушам. Мне это казалось чудовищным». Карла сообразила, что то, что случилось с этим челове­ком, может произойти и с ней самой. Она решила, что не ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта станет посиживать и ожидать, когда свирепый топор обвалится и на ее голову.

^ ГЛАВА 33 Подготовительный ОТБОР

Год 1997-й был самым томным в жизни Карлы. У отца случился сердечный приступ, и ему пришлось фактически свернуть собственный ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта кооперативный с Shaklee бизнес. Скоро после пятнадцати лет брака Карла разве­лась с супругом. Жизнь матери-одиночки с 4-мя детками на руках и работой полный рабочий денек лег­кой не назовешь. «Я ощущала себя ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта совсем злосчастной, — вспоминает Карла. — У меня не было никакого желания ходить на работу ради 70—90 ты­сяч баксов в год и при всем этом совершенно не созидать собственных детей».

Вобщем, решение ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта препядствия было совершенно рядом. У ее отца уже не было сил на то, чтоб управлять своей организацией, обеспечивавшей тридца­тимиллионный объем годичных продаж. После сер­дечного приступа он предложил Карле взять на ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта себя роль управляющего за маленькую менеджерскую заработную плату. По его словам, Карла могла воспользовать­ся этой возможностью, чтоб начать выстраивать собственный даунлайн в Shaklee и сформировывать свой остаточный доход. Длительно уговаривать Карлу ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта не при­шлось. Судьба ее брака была предрешена, в собственной сегодняшней работе она глубоко разочаровалась. Деньки, когда уверенная в себе юная женщина могла скепти­чески взирать на сетевой маркетинг, миновали. Са ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта­мостоятельная жизнь в реальном мире обучила ее трезво глядеть на вещи. После расставания с му­жем Карла три -месяца пребывала в депрессии, со­вершенно не могла работать и фактически не ос­тавляла постели. Сейчас ей ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта было лучше. Перспекти­ва работы с Shaklee оказалась для нее очень кстати, и Карла решила, что настало время извлечь из нее все вероятное.

^ «ГОЛУБАЯ ФИШКА»

Репутация Shaklee как «голубой фишки ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта» должна была стать сильным козырем в развитии бизнеса 1рлы. Многие сетевики предпочитают не иметь дела о старенькыми компаниями, полагая, что их рынок уже остаточно насыщен предложениями, а поэтому рас­читывать на резвый ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта рост не приходится. Зрелые компании вправду развиваются не настолько стре­мительными темпами, как вновь нарождающийся бизнес. Меж тем очень немногим юным компа­ниям удается просуществовать на рынке больше 2-ух лет. Работая ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта в нескольких МЛМ-компаниях из Солт-Лейк-Сити, Карла имела массу способностей взгля­нуть на их изнутри. Некие из ее работодателей довольно стремительно вышли из игры. Карла была не­посредственным очевидцем того, сколько ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта горечи и страданий несет с собой исчезновение очередной се­тевой компании.

«Люди безоглядно кидались в бизнес со всеми своими сбережениями, — вспоминает она, — не по­заботившись о том, чтоб хорошо изучить ком­панию ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта». Карла была шокирована той управленчес­кой путаницей, которая царила в кабинетах некото­рых МЛМ-компаний. «Я имею в виду задачи со снабжением, движением наличности, денежным контролем. Но в Shaklee дело было ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта налажено про­фессионально. За все те годы, что мои предки проработали в компании, я никогда не слышала о том, что их бонусный чек поступил с задержкой либо оказался ошибочно составленным». По этой же причи­не ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта — как скоро она смогла убедиться сама — осо­бое желание поработать с Shaklee проявляли люди, или слышавшие о компании, или имевшие род­ственников, которые уже сотрудничали с компанией. Репутация компании стала ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта самым верным союзни­ком Карлы при поиске возможных потребителей и рекрутов.

^ ПОТРЕБИТЕЛИ ПРОДУКТА

Союзниками стали и сами ее продукты. «По край­ней мере в 95% случаев, — ведает Карла, — люди, уверенно продвигающиеся по лестнице фуррора в сетевом ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта маркетинге, стремящиеся создавать собственный бизнес, являются теми, кто имел успешный опыт использования продуктами компании». Карла издавна научилась отмечать энтузиастов распространяемых компанией товаров как возможных дистрибью­теров. «Для меня наилучшие мотивированные клиенты ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта — те, кто был потребителем наших товаров от 3-х до 6 месяцев, кто имеет положительные результаты их ис­пользования и делится своим опытом с другими людьми».

Карла ведает о даме из собственного даунлайна по имени ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта Эллен. У ее малыша, совершенно еще ма­ленькой девченки, были суровые препядствия со здо­ровьем. «Она длительно прогуливалась с девченкой по докторам, — гласит Карла. — Была она и в поликлинике Майо, и в ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта детской поликлинике в Питтсбурге, и нигде девченке не могли поставить диагноз». В 6 месяцев ребенок еще не ползал. У девченки были высыпания на коже, язык стопроцентно поражен дрожжеподобной инфекци­ей. «К ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта возрасту 1-го года, — продолжает Карла, — она прошла 20 6 курсов исцеления. Два раза ребенку ставили трубки в ухо. Девченка воспринимала по 40 пилюль в денек, но состояние ее не улучша­лось».

^ СИЛА Советы

Так случилось ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, что одна из подруг Эллен была ди­стрибьютором Shaklee и работала в даунлайне Карлы. Подруга отдала Эллен аудиозапись, надиктованную медиком Линдой Родригес, педиатром из Вирджи­ния-Бич (тоже дистрибьютором Shaklee), которая ле­чила ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта многие заболевания предназначением диеты на ос­нове товаров Shaklee. Дама позвонила медику Родригес и перечислила симптомы заболевания доче­ри. После того как была назначена особая диета против кандидамикоза, ребенок стремительно поправился ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта. «Уже через три денька предки могли созидать, как их дочь без помощи других вертится в постели», — гово­рит Карла.

То, что за этим последовало, может считаться хре­стоматийным примером рекомендательного маркетин­га ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта. Супруг Эллен был отлично оплачиваемым консуль­тантом по денежному планированию и обеспечивал семье высочайший уровень жизни. При обыденных обстоя­тельствах Эллен и в голову бы не пришло, что она может иметь какое ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта-то отношение к МЛМ-бизнесу. Но сейчас она повсевременно говорила всем и везде о том, что значили для ее семьи продукты Shaklee. Эл­лен делилась полученным опытом со всяким, кто проявлял готовность ее слушать. Скоро ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта заинтересо­ванные слушатели начали получать волшебные про­дукты. «За 18 месяцев Эллен прошла путь от оптово­го покупателя, приобретавшего продукции компании на 300 баксов за месяц для собственной семьи, до дистри­бьютора, обеспечивавшего ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта месячные реализации в объе­ме 6—8 тыщ баксов, — ведает Карла. — В этом году она рассчитывает заработать 50 тысяч».

ПОКУПАТЕЛИ

В отличие от большинства сетевиков, Карла любит работать за прилавком. Она держит сервисный центр площадью ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта 600 квадратных футов в Су-Фоле, штат Южная Дакота, откуда координирует работу собственного бизнеса и где реализует продукты Shaklee в розницу. «У моего отца всегда был кабинет, — гласит Карла. — Он никогда не занимался делом дома ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта. Я тоже предпо­читаю так работать. В конце денька я просто закрываю дверь, отправляюсь домой, и на сей день — все».

По подсчетам Карлы каждый месяц она реализует в розницу товаров Shaklee на ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта 10 тыщ баксов. Гости магазина представляют собой на удивле­ние многообещающий контингент возможных рек­рутов. Сам их приход свидетельствует об интересе к товару, а поэтому они уже отвечают главному крите­рию, по которому ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта Карла определяет не плохих рекру­тов. Но одни из их более, другие наименее склон­ны к тому, чтоб войти в бизнес. У Карлы вырабо­талось чутье на то, кто из гостей ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта пчела, а кто — трутень.

^ Воздействие SHAKLEE В Ежедневной ЖИЗНИ

«Когда я присаживаюсь рядом с гостем, то никогда не говорю с ним о бизнесе, — ведает Карла. — Мы разговариваем о продукте». Первым шагом ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта в подготовительном отборе кандидатов в рек­руты для Карлы является приобщение людей к про­поведуемой Shaklee философии сохранения здоровья естественными средствами и приверженность нату­ральным продуктам. Постоянных покупателей, с успе­хом пользующихся продуктами компании, Карла ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта под­талкивает к «Shaklee-зации» их быта, другими словами к подмене сейчас применяемых марок хозяйственных и других средств и препаратов на продукты Shaklee.

Карла изредка пробует немедля вовлечь людей в ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта бизнес. Но по мере того, как налаживаются отноше­ния «клиент — поставщик», она пристально смотрит за проявлением признаков того, что призыв к сотруд­ничеству будет воспринят благорасположенно. «Если клиент просит о скидке, — гласит Карла ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, — то это не плохая возможность поведать о наших критериях. Тогда мы объясняем, что если человек пригласит еще 5 по­купателей и сделает так, чтоб они приобрели некоторое ко­личество продукта, то будет ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта иметь право на приз, ко­торым и будет отчасти либо стопроцентно оплачена их собственная покупка. Обычно людей завлекает пер­спектива получить продукты бесплатно».

^ ОТСЕИВАНИЕ Возможных РЕКРУТОВ

Определенный процент клиентов заранее сам себя дисквалифицирует. «У неких ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта людей имеется настолько грустный свой опыт общения с сете­вым маркетингом, что больше они не желают иметь с ним никаких дел», — гласит Карла. Она не пробует давить на таких людей ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, да и не списывает их со сче­тов. В конце концов человек может передумать, тем паче если поменяется его финансовое положение. К тому же даже самый предубежденный человек может иметь непредубежденного компаньона ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта. «Никогда не зна­ешь, кого этот человек может привести к вам через свою рекомендацию», — заключает Карла. В любом случае она прилагает все усилия к тому, чтоб полностью каждый клиент получил положительное впе­чатление от ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта использования товаров Shaklee и воз­вращался к ним вновь и вновь.

С другой стороны, есть люди, которые приходят поинтересоваться делом, но проявляют не достаточно инте­реса к продуктам. «На таких людей мы ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта ставки не делаем, — гласит Карла. — Мы никого не отверга­ем, да и не прилагаем особенных усилий к тому, чтоб заполучить их в свои ряды».


^ СИСТЕМА Ранешнего ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ

Ограничив круг возможных рекрутов ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта теми, кто, с одной стороны, интересуется бизнес-возмож­ностями, а с другой — проявляет интерес в отно­шении товаров, Карла решает шаги к сближению с такими людьми. Она садится с ними лицом ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта к лицу и объясняет особенности плана ком­пенсаций Shaklee. Те, кто принимает информацию позитивно, врубаются в трехэтапный процесс по­становки целей. Процедура играет роль системы ранешнего предупреждения, которой дифференцируются принципиальные кандидаты и просто любопытствующие.

«У ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта меня нет ни мельчайшего намерения растрачивать вре­мя на тех, кто только отнимет его и не принесет ни­какой отдачи, — гласит Карла. — Это полностью противопоказано, так как только истощает вас. По ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта­этому после объяснения плана и до того как начать посвящать кандидату собственное время, я прошу его сделать три вещи: поведать о собственных планах занято­сти на наиблежайшие два года; письменно выложить свои ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта цели и задачки и составить бизнес-план».

^ Начальные Характеристики

Изложением целей представляются общие жизнен­ные устремления потенциального рекрута. Из доку­мента Карла делает выводы о внутренней сути человека, о том, что движет ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта им в жизни, с чем он встречает каждый новый денек. Изложением задач раскрываются определенные намерения кандидата в плане совместного с Shaklee бизнеса. Сколько средств он рассчитывает зарабатывать? Каким свободным временем желал бы ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта располагать для общения с семь­ей? Какой дом либо машину желал бы для себя позволить, какое путешествие грезит совершить? В конце концов, в бизнес-плане кандидат представляет поэтапную про­грамму реализации собственных целей ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта с учетом дей­ствующего в компании плана компенсаций. В биз­нес-плане указывается конкретное число дистрибью­торов, которых ему пригодится рекрутировать, какие объемы продаж любой из дистрибьюторов должен будет каждый ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта месяц обеспечивать, чтоб желания кан­дидата воплотились в действительность.

Составление письменных документов становится собственного рода экспресс-анализом на решимость канди­дата действовать и степень его искренности. Карла отмечает, что очень многие люди ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта даже не способны ясно сконструировать свои цели. Они в буквальном смысле сами не знают, чего желают. Обычно такие претенденты представляют собой малоперспективный объект для инвестирования времени и сил со стороны спонсора. «Люди ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта без целей — это те, кто впослед­ствии будет «забывать» ответить на ваш телефонный звонок, кто станет избегать общения с другими людь­ми, — гласит Карла. — Их интерес испаряется так же стремительно и безо всяких следов ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, как утренний туман». Другие сами кидают свою затею, стоит им понять, сколь многого востребует от их бизнес. Прозрение наступа­ет при составлении бизнес-плана. «Как только все детали оказываются изложенными на бумаге ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, человек или проявляет рвение поскорее перевоплотить циф­ры в реальные суммы, или испытывает шок и при­знается в том, что это ему не по плечу, — продолжает Карла. — С последними гласить нам больше не ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта о чем».


^ КРЕПКИЙ ДАУНЛАЙН

Методом методичного просеивания и сортировки Карле удалось выстроить даунлайн, состоящий из напряженно работающих фаворитов и довольных юзеров продукта. За какие-то два года она довела каждомесячную ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта доходность работы группы собственных родителей до 35 тыщ баксов, что на 10 тыщ больше, чем было до этого. В своем бизнесе, который она ведет раздельно, Карла достигнула статуса инспектора, что приносит ей тыщу баксов в ме ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта­сяц с своей группы из сорока человек.

В самом начале ее работы с Shaklee Карла иногда чувствовала ностальгию по общей атмосфере и прести­жу работы в обыкновенной компании. Больше такового ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта нет. Сейчас ей завидуют прежние коллеги. «Корпоратив­ная Америка утратила свою былую привлекатель­ность, — гласит она. — Люди стали больше времени проводить в дороге, меньше зарабатывать и еще меньше времени проводить в кругу семьи». Сама ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта же она имеет возможность без помощи других планировать свою жизнь. В то время как ее бизнес развивается, она имеет возможность участвовать в жизни местного общества, заниматься с детками. Не так ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта давно с 2-мя старшими отпрысками она сделала большой тур по Европе. «Сетевой маркетинг решительным образом изменил мою жизнь, — гласит она. — Способности, которые открываются сейчас передо мной, изуми­тельны».


ЧАСТЬ X

^ ПОДДЕРЖИВАЙТЕ Собственный ДАУНЛАЙН

ГЛАВА 34 УПЛОТНЕНИЕ ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта ВРЕМЕНИ

«Никогда больше у меня не будет босса», — по­клялся сам для себя Ивэн Ранд. Это был вечер воскресе­нья. Предполагалось, что на последующий денек он, как обычно, должен приступить к работе ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта. Но сейчас у Ивэна были другие намерения. Банковский бизнес был его делом, и он ощущал себя в нем как рыба в воде. К своим 30 годам Ивэн зарабаты­вал 100 тыщ баксов в год, вел дела ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта местности, обеспечивавшей 600-миллионный оборот сделок для ворочавшего многими млрд банка Maryland. Но все упало после того, как три месяца вспять банк соеденился с другим банком.

В прежнем собственном качестве Ивэн имел карт ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта-бланш на формирование ранца кредитов. Он мог не ви­деть собственного шефа по два-три месяца к ряду. При таковой децентрализованной системе менеджмента бизнес процветал. «В середине 80-х Maryland рос как на дрожжах ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, — ведает Ивэн. — Рейган после­довательно раздувал военный бюджет. Для банков это был реальный праздник». Но после слияния в 1990 году новый менеджмент повел дела по-своему. Ивэн лишился 3-х собственных помощников. Объем рабо ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта­ты возрос в три раза. Ему вменили в обязанность раз в день подавать отчет о продвижении операций. Рабочая неделя Ивэна возросла с пятидесяти до восьмидесяти часов. Сейчас он изредка ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта лицезрел супругу и 2-ух собственных дочерей. «Однажды мне в кабинет принес­ли и кинули на стол для проверки кипу отчетов по займам высотой четыре фута, — ведает он. — Документы были плохо написаны и ошибочно оформ ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта­лены. Для меня было разумеется, что портфель на многие миллионы баксов состоит из безвозвратных ссуд». В конечном итоге от Ивэна востребовали все привести в порядок. Он посчитал, что с него довольно ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта. В этот уик-энд он в конце концов принял окончательное решение уйти.


^ СВОБОДА РАСПОРЯЖАТЬСЯ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ

Новейшую систему управления Ивэн принимал как унизительную себе. Новое начальство относилось к нему не как к сотруднике, как к ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта боту. Заместо того чтоб ценить его время, они загружали его рутинной работой. Опыт работы в банке укрепил Ивэна в убеждении, что время является более ценным ак­тивом предпринимателя. Единственный же путь к ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта обрете­нию контроля над своим временем заключается в том, чтоб стать единственным боссом себе.

Ивэн принялся за поиск способности обеспечить для себя финансовую независимость, но дело это ока­залось ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта еще более сложным, чем он подразумевал. Он заполучил франчайзинг торговой сети TCBY, которая завершилась через два года и обернулась для Ивэна задолженностью в сумме 200 тыщ баксов. Позже он попробовал себя в сетевом маркетинге, но ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта непо­мерно высочайшие квоты не позволяли ему продвинуться ни на шаг вперед независимо от того, какие объемы реализации он обеспечивал. Спустя 5 лет Ивэн сдался. «В самом большом чеке, который я за это вре ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта­мя получил, фигурировала сумма около четырех-пяти тыщ баксов, — ведает он. — Чтоб их зара­ботать, мне пригодилось вложить от 3-х до 4 тысяч».

^ Постоянным КУРСОМ

Но никакая беда не могла отвратить Ивэна от поставленной ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта им впереди себя цели. «Мы все поте­ряли и всюду проиграли, — гласит он. — Но, не­смотря ни на что, я как и раньше был полон реши­мости обеспечить для себя бизнес ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта и финансовую само­стоятельность». Непреклонность Ивэна привела его в конце концов к работе, которую большая часть взрос­лых людей отмели бы сходу — к доставке почты. «Я взялся за дистрибуцию значимой ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта части тиража одной из газет, — ведает Ивэн. — Супруга дей­ствовала в роли админа, а я ночами разво­зил газеты в собственном фургоне. Таким макаром, после шестизначного годичного дохода в корпоративном мире я дорос до карьеры ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта разносчика газет».

Понятно, что Ивэн был готов разглядеть любые другие предложения. Но, когда один из друзей вновь намекнул ему о сетевой работе в компании Life Plus со штаб-квартирой в Бейтсвилле, штат ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта Арканзас, Ивэн и слышать об этом не возжелал. «У меня развилась аллергия на хоть какой МЛМ-бизнес», — заключает Ивэн. Вобщем, он согласился испытать на для себя их продукты. С 1994 года Ивэн ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта мучился от вол­чанки, иммунологического заболевания, изводившего его приступами депрессии, вялости, артрита и по­вышенной фоточувствительности кожи. «Мне не было и сорока, а суставы у меня были как у восьми­десятилетнего ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, — гласит Ивэн. — Руки были на­столько плохи, что по утрам я с трудом застегивал рубаху и завязывал ботинки». В течение 2-ух лет он лечился при помощи пищевых добавок. Друг Ивэна уверял его ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, что продукты Life Plus практически выручили его от аллергии. «Я поразмыслил, что если они оказались так неплохи для его иммунной системы, то, возмож­но, посодействуют и мне», — гласит Ивэн.

^ БОЛЬШЕ, ЧЕМ 3-я ВОЛНА

Life Plus ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта была детищем фармацевта Дж. Роберта Лемона. Пионер в производстве натуральных препа­ратов, в 70-х годах он решил опробовать распростра­нение неких из их через многоуровневый мар­кетинг. С этой " целью ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта в 1982 году Лемон основал компанию Multiway Associates. Торговля, вобщем, шла вяло. Непростой план компенсаций, завязанный на неподъемные квоты месячной реализации, отвра­тили от бизнеса многих потребителей, полностью доволь­ных самими продуктами. Поэтому в ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта 1992 году Лемон и два его напарника предприняли мозговой штурм в на­мерении выработать новый подход к сетевому марке­тингу. Образованной в конечном итоге компании Life Plus суж­дено было стать ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта моделью будущей Революции Чет­вертой Волны.


Сущность идеи партнеров состояла в том, чтоб снять все психические барьеры, препятствовавшие приобщению к МЛМ-бизнесу подавляющего большинства мыслях. Во-1-х, никаких подготовительных платежей при вступлении ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта в бизнес. Хоть какой клиент получает пра­во на оптовую скидку, просто зарегистрировавшись в качестве дистрибьютора. Никаких драконовских квот, соблюдением которых подтверждалось бы право на скидку. Никакого принуждения в отношении навязы­вания продукта друзьям ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта и родственникам. Внедренная в Life Plus компьютеризированная система прямой дос­тавки товаров со склада производителя, которая в 1992 году была вещью воистину революционной, дава­ла дистрибьюторам возможность вести бизнес исклю­чительно по телефону. Довольно ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта было порекомендо­вать людям продукт, сказать им начинающийся на 800- номер телефона компании и личный идентифи­кационный номер. Если потом эти люди реко­мендовали продукты кому-то еще, дистрибьютор полу­чал ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта комиссионные с их рекрутов и потребителей авто­матически. Число членов Life Plus уже через два года подросло до 250 тыщ, а объем годичных продаж достигнул 60 миллионов баксов. «Это уже больше, чем 3-я ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта Волна, — гласил Лемон в июне 1996 года в интервью журнальчику «Success». — Это цунами».

^ МАССИРОВАННАЯ АТАКА

Сначала Ивэн Ранд отказался каким бы то ни было образом воспользоваться предлагаемыми Life Plus бизнес-возможностями. Но после месяца приема препаратов компании ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта он отметил осязаемое ослабле­ние симптомов мучившей его волчанки. Заинтриго­ванный самим продуктом, он стал другими очами глядеть и на бизнес Life Plus. «Они мне прочистили мозги, — гласит он. — Сложившийся в моем ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта пред­ставлении образ бизнеса был составлен из дыма, зеркал и заячьих ушей в шапке фокусника, а его живым олицетворением были люди, накупившие то­вара на 5 тыщ баксов и мечущиеся в надежде сбыть ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта его родственникам и знакомым, а если повезет, отыскать еще пару человек, которые будут заниматься тем же». Ивэн сообразил, что предлагаемая Life Plus си­стема воспроизводима в еще большей степени, чем все то ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, что он лицезрел до сего времени. «Здесь не вопило вступительных взносов, не было товарных припасов, — гласит он, — а только обычный механизм выдачи ре­комендаций и прямого размещения заказов. Я при ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта­смотрелся к бизнесу внимательней и произнес для себя: это у меня получится».

Ивэн скооперировался с одним из собственных старенькых знакомых по прошлой МЛМ-компании, Тоддом Барриером. В Life Plus они пришли совместно как ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта партнеры. Испытывая острое желание поскорее утвердиться в собственной вере в фуррор предприятия, Ивэн принялся воп­лощать в жизнь стратегию «массированной атаки» — быстрого, неудержимого блица, призванного сделать функционирование бизнеса в очень недлинные сроки ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта. «В продолжение 6 месяцев я работал по восемнадцать часов в денек семь дней в неделю, — ведает он. — Мои газеты по-пре­жнему были при мне, а поэтому в 1.30 ночи я прыгал в собственный ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта фургон и мчался в типографию забирать оче­редной тираж. Я научился держаться на пятнадцати-двадцати часах предутреннего сна в неделю».

^ Узенькое МЕСТО

Бизнес Ивэна стремительно рос. В 1-ые два с поло­виной года работы ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта партнеры смогли рекрутировать в свою компанию более 20 тыщ членов и достигнули уровня каждомесячной прибыли в 40 тыщ баксов, которые разделяли меж собой поровну. Ивэн был окрылен фуррором, но и стоил он ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта ему много. Свобода распоряжаться своим временем, к которой он так стремился, как и раньше оставалась недосягаемой мечтой. Вечер за вечерком он неиз­менно проводил на телефоне, нескончаемое число раз рассказывая одни и те ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта же истории, делая одни и те же коммерческие предложения, при этом не только лишь своим возможным клиентам и рекрутам, да и кандидатам, выявленным членами его даунлайна, участвуя в трехсторонних телефонных разгово­рах.

Ивэн ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта ощущал, что сам стал узеньким местом соб­ственного бизнеса. Чем больше разрастался его даунлайн, тем больше индивидуального внимания с его сто­роны он добивался. Времени чертовски не хва­тало не только лишь ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта Ивэну, да и его дистрибьюторам, которые для получения помощи обязаны были ожидать, пока освободится его телефонный номер. Си­туация почти во всем напоминала Ивэну то, от чего он ушел, бросив ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта работу в банке, ту страшенную кипу отчетов по ссудам высотой четыре фута. «Мы оба понимали, что должны отыскать метод уплотнить время, что пойдет во благо и нам самим, и нашим людям ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта, — вспоминает он. — Нужно было вне­дрить в работу такие системы, которые обеспечили бы левереджем нас, фаворитов, и посодействовали бы нашей группе действовать более эффективно». Концентрируя усилия на решении этой задачи, Тодд и ГЛАВА 30 ЛИЦОМ К ЛИЦУ - Книгав взята с сайта Ивэн уже готовились стать пионерами новых способов под­держки даунлайна, вследствие чего на заре XXI века появится еще одна стройная конструкция грядущего строения Четвертой Волны.




glava-3-vozrast-po-dostizhenii-kotorogo-nastupaet-administrativnaya-otvetstvennost.html
glava-3-vremya-simon-lvovich-solovejchik-uchenie-s-uvlecheniem.html
glava-3-vtoroj-etap-informacionno-psihologicheskoj-vojni-tretya-mirovaya-informacionno-psihologicheskaya-vojna.html